白癜风有治好的嘛 http://pf.39.net/bdfyy/bdflx/190522/7157873.html
文/开氪君
对于一个企业而言，怎么设计一个好的付费会员政策？根据我们的经验，设计付费会员政策是有一定套路的，我们称之为“花-得-省-享”。
花：客户花多少钱成为你的付费会员。根据行业设计，不宜太高，也不能太低。太高可能客户的参与度会下降，太低则客户不会珍惜；
得：客户免费获得的开卡礼包，建议是会费的1.5倍以上。礼包必须是低成本、高感知价值、高频刚需的商品。低成本高感知价值，就是对标市场价，商品有足够的毛利。假设会员费元，赠送10杯咖啡，每杯价值20元，一共是元，但实际成本只有30元；
省：客户未来消费能节省的钱，一年节省最少是会费的1.5-2.5倍。
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