一、公司简介
西安合璧成立于年，团队深耕瑜伽行业十多年。目前为瑜伽商家提供全链路数字解决方案。合璧的解决方案“小酷约课”以支付宝的产品能力和流量为依托，帮助瑜伽场馆实现数字化能力升级转型，目前已服务商家接近家。
二、方案亮点
1.提升转化：使用支付宝芝麻先享的能力，使客户的购买意向变大，办卡的犹豫成本降低，场馆转化率提升一倍以上。
2.提升客单价：相比折扣力度更大的一次性支付，客户更愿意选择支付宝分期支付，不用担心瑜伽馆中途停业的损资风险。因此场馆折扣率降低，活动的额外开销减少，客单价明显提升。
3.降低拓客难度：利用芝麻先享和商家优惠券进行组合，拓客时难度大大降低，员工拓客能力从每天几人增长到十几人。
4.提升团队稳定性：员工拓客后，收益每月稳步增长，相较于传统经营模式的收益大幅波动，员工离职成本变高，团队更稳定。
6.现金流更健康：场馆业绩不再过度依赖会销和外部营销团队，折扣率更低，拉新能力更强，收益回流更均衡，业绩压力变轻，现金流变得健康。
三、解决方案
1.瑜伽行业面临的问题
目前整个瑜伽行业都面临拓客难、解决方案单一，营销渠道单一、员工团队不稳定等问题。商家大多通过预收款模式运营，比如预存99元抵元或元这种大额优惠定金方式吸引用户到店，之后转化瑜伽馆的卡项产品。因为瑜伽从业者本身不太擅长做营销，营销环节常常外包给外部营销公司。这种方式成本很高，主要涉及到两块，一是营销公司进店费，行业大概是在3到6万块钱。二是销售佣金，费率在15%到30%之间。再加上讲师课时费、员工工资等，场馆利润摊得很薄，且现金流速很不科学。随着瑜伽馆的的数量越来越多，内卷严重，员工收入起伏很大，缺乏忠诚度。
2.解决思路
拓客难是因为瑜伽馆大量的做预存活动，已经把覆盖范围内有消费能力的客户基本转化完毕。而瑜伽馆的客单价高，又把多想练瑜伽但消费能力较低的人群挡在了门外。而传统的分期付款，商家需要找本地的银行协助，会员必须去银行开户签署授权协议，消费链路不流畅，时间流程也繁琐。
我们的解决思路，是结合支付宝的先享后付能力，是把年卡、小班课、试教卡等一次性大额消费拆成按阶段的多期消费，摊到每个月的费用就几百元。对于消费者来讲，没有太多的顾虑，也不担心场馆跑路、服务不好等问题。所以转化更容易，能拓展更多低门槛的客户，老客户也能更多消费。比如以前买元的卡，现在可能买到2万。消费的人群拓展了，客单价也提升了。
另外场馆营销操作难度也降低了，不需要去找外部营销公司，自己就可以完成活动，省掉营销公司的差旅费、入场费和销售佣金等一大笔开销。同时大额的一次性收款拆到12个月或更长，这样不仅不需要设置太大的折扣，而且每个月都有源源不断的资金进账，员工推广更容易，收益更是逐月增长，就会更有推广动力和忠诚度。
图1小酷约课台卡
3.方案流程
1）用户流程
用户通过支付宝搜索，或者扫描商家的小程序码进行大额的优惠券领取。优惠券大多是使用0元或1元购买大额券，券后面还会附加一些权益，比如n节免费瑜伽课等。
用户到店之后，体验完课程，会有销售环节推荐卡项。用户扫描场馆的支付宝小程序
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