大家好，我是专栏《实体店商业模式案例解析》的作者，专栏每天更新两个真实有效的成功商业案例，让你学会经商赚大钱。有效，才是硬道理！
前段时间，我学习了一堂南京大学的创业课程，讲师王教授在这门课上讲到了做生意什么最重要的问题。
他说啊，做生意的人，没有不想赚钱的，但是赚钱的前提是你的产品能够得到认可。后来他就拿戴尔公司，就是那个电脑品牌，来说明这个问题。
戴尔的老总戴尔，在高中的时候就做自己同学的生意，赚同学的钱了。后来他又看到了计算机这个行业的赚钱机会，于是做起了电脑零部件批发的生意。再后来他才成立了戴尔这个品牌，自己生产电脑。
那么戴尔的经历说明什么问题呢？首先他高中的时候，赚同学的钱，但是自己是不生产产品的。再后来做电脑零部件批发，他也是没有生产零部件的。
简单的来说，就是他没有局限于卖产品，而是立足于自己的客户需求，从需求出发去做生意。
他的同学想要什么？没问题，我对应的去解决你的需求！自己批发生意的小老板要什么零件？没问题，我都满足你。
之前的案例我也分享过一句话：创业做生意，光鲜不光鲜不重要，关键是你能不能帮人解决问题，化解矛盾，也就是能不能满足人的需求。有需求的地方，那就有赚钱的空间。如果没有需求，跟拿着胡萝卜去钓鱼没啥区别。
那么到底应该怎么做呢？我今天用一个我们系统的美女学员卖减肥产品的案例，来跟大家分享怎么获得首批用户，而且保证自己赚钱。
这个学员运用免费模式，达成了半年会员，全年收入50多万的结果。
背景
重庆的周总是一个90后，没记错的话是93年的。她大学毕业以后在保险公司工作过将近7个月，后来由于行业竞争太过激烈，收入实在太低而辞职。
后来聊起这段经历，周总说自己就是衣着光鲜，在金融街的高楼大厦中间虚度光阴。如果自己早点有创业的念头，绝不会浪费这半年。
再后来，周总在一次读书会上认识了她现在的合伙人，在详细了解了一下减肥行业的情况以后，她觉得一起入股做。
最开始，她们的业务开展模式就是大街上发传单，参加各种爬山活动，茶艺活动，读书活动等等，去不断地认识人，认识这些对生活品质有一定要求的人，慢慢地教育客户，给他们灌输体重管理的概念，简单粗暴地说，就是减肥。
最开始生意也还好做，但是后来周总发现他们的模式被模仿了，因为实在太简单。所以他们原本的定位中高端人群的策略也失败了，到后来还是和传统行业一样，落入了价格战之中，谁的减肥产品卖得便宜，买的人就多。
再之后，周总在一次商业沙龙上认识了我们的另外一位会员，经这个会员的介绍周总接触到了免费模式。在参加完我们系统两天一夜的策略课课程学习以后，周总感叹原来生意还能这么做，于是她就拉上合伙人一起学习，回去以后把自己的盈利模式进行了升级，从原来的产品盈利模式，升级到了模式盈利。
那么，她到底是怎么做的？来达成半年会员，全年收入50多万？
引流：获取首批用户
在学员免费模式课程以后，周总发现自己现在这个盈利模式，赚的都是傻大笨粗的钱，而不是课程上讲的那样，赚简单容易的钱。
首先，他们的获客成本非常高，参加各种活动，一去就是一天半天，但往往收效甚微。发传单就更不用说了，这样“普遍的优惠”，谁都可以拥有，基本没人珍惜。
其次，产业链太短，自己做的就是简单的卖减肥产品，没有后端来放大利润，深层次地挖掘客户的需求。
再次就是客户实在没粘性，减肥不是一朝一夕的事情，很多客户就算是买了减肥产品，也很难严格地按照“疗程”来执行，看不到效果就直接放弃了，很难再来买第二次第三次。
于是周总和她的合伙人回去以后做的第一件事，就是运用免费模式的“主产品免费模型”和“体验模型”，做“减肥产品直接免费送半年”，来获取自己的第一批用户！
最终，在10天会员注册期内她获得了人来报名领取这个减肥产品，毕竟免费的，谁都喜欢。
如果接触过这类减肥产品的读者会知道，减肥一般都是一个月或者两个月，作为一个周期。减肥产品每天都要吃，一个月最低基本上也要花好几百，半年就差不多要花多，这样免费送消费者确实是喜欢，来办会员卡的人也多，那这么多人报名，她不会亏本吗？
下面，我来跟大家分享怎么赚钱！
盈利分析
