白癜风的发病原因有哪些 http://m.39.net/pf/a_4321506.html
以前和大家分享过很多关于异业引流的案例，因为大家产品不冲突，可以互补，达到三赢的局面，合作商家能受益，消费者也能得到更多优惠。异业引流方式运用的很多，之前已经和大家分享过很多相关的案例，但是同行引流却很少，那么今天老五就给大家分享一个，希望能够带来新的启发。
重庆有一家美发店，是一个80后的小伙子开的，生意不太好，因为当地的理发店美发店太多了，同行竞争，活动也是层出不穷，不过大多数都是充值打折，像充元送元，或者充元送元这类活动。稍微更有吸引力的是充元送元再送价值元的产品，或者是充元送元，再享受20次免费洗头。
但是吧，这样做的结果，效果都不是很好，生意好的还是那些大门面、老铺子，像张先生这种中型规模的美发店，处于一个非常尴尬的境地，顾客不多，租金、员工工资的开支却不小，一个月的收入刚好够支出，剩不下多少钱，关店吧，本金还没拿回来，继续经营吧，好像又没什么出路。食之无味弃之可惜。后面下定决心把他做好，张先生就去找专人帮他的美发店制定了一套营销方案，虽然没抱太大的希望，但是抱着试一试的态度，最后居然取得了很不错的成果，本人与张先生的交情还不错，所以征求的他的意见之后，愿意把具体的操作内容分享给大家。
活动内容：充元，得元送元再返元。
得元的本店任意消费现金卡，送元的产品，返元的现金。盈利点这些都设置好，这个活动看上去是不是特别优惠，但是呢，结果是没人来！因为同行很多，到老张美发店的人就不多。
当时还另想了一个法子，去人流量比较大的地方介绍活动，虽然有部分顾客心动了，但是都说有卡了，下次再来。因为在这个过程中，一只有一个问题，我举个例子，你就知道是什么了。
比如一家店，为了吸引顾客，直接打八折，顾客不为所动。然后提高到五折，顾客依旧淡定，不消费。最后商家下点血本做活动，打三折，顾客心里想，折扣能这么低？还能再低点吗？但他仍旧没有要来的意思。打一折来不来？又部分顾客心动了。那直接免费送，不要钱，来不来？顾客终于说话了，你肯定是骗我！
你看这段对话是不是生动形象的描绘出了价格战的现状，但是商家打折到五折基本都不敢动往上继续提高了。免费送根本没有哪个商家敢做，除非是傻子。
价格战打久了，顾客就会一直待在低价的这个氛围里面，享受低价，当你一恢复原价，顾客立马就消失不见了。但是当真正免费时，他却不敢来，觉得你是骗他，因为天下没有免费的午餐。归根到底还是因为信任问题，才导致了这个方案不能实施。
不用担心，我这里有解决信任问题的一些技巧，比如绑架引流模型，就是非常好的方式。通过借用别人的信用背书，把信任感转移到自己身上。之前和大家分享过的火锅店在加油站送元的加油卡、的杜康酒，最终把顾客注意力转移在火锅店，让顾客信任火锅店。
美发店还处在一个极其不利的社会环境下，这个就是美容美发的诈骗，经常会看到某女子洗脸被骗数十万，某男子洗发被骗上万！这种社会现象导致了顾客不仅不信任你，甚至还憎恶你，该怎么办？
难道真是要落得一个出身未捷身先死的悲剧吗？做活动的目的是为了引流，顾客不信任老张这新店，信任老店、大店，信任这些有口碑的店。就算老张给出的超大优惠的会员卡充值方案，在顾客心中也相当于是一个诈骗犯，而且可能会被他们添油加醋传播，到时候三人成虎，没有的事情也会被说成真的。
所以时间非常紧迫，那么为何不借用同行在顾客心中的信任感呢？对上面问题的分析，解决思路就出来了。那么如何来借用同行的信任感呢？具体怎么做？老张采取的方式也非常简单粗暴，往往越简单越奏效。
