什么原因得白癜风的 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzg/161014/4992915.html
最近，有很多人咨询我不同的问题。
店铺怎么运营？鱼饵会员和常态会员的区别是什么？如果做流量？其中咨询者有做奶茶店的，寿司店的，还有做卫浴的，甚至还有大学生。
昨天有一个做seo的，来怎么运营？怎么让更多的客户找他们合作？
但是通过我和他对话当中我发现：作为老板，根本不知道自己公司的核心竞争力是什么？也不清楚，比起竞争对手来说，他自己的优势在哪里。
我问他你们公司做seo能给客户带来怎样的效果，他一直给我说，他们能让客户的排名靠前。
有没有想过你的客户真正想要的是什么？人家要的根本不是排名。
人家要的是什么？是流量。
难道你以为你们公司人多服务好，排名靠前就能让客户选择你们家吗？
不管是做百度竞价也好，还是奶茶寿司任何行业都好，如果生意不好，赚不到钱。
我希望大家，先可以自问三个问题：
1.我们公司的核心竞争力是什么？
2比起同行，我们公司优势在哪里？
3.我们能够给客户带去怎样的效果？
想清楚这三个问题，你就明白，你的问题到底出在哪里了。
店有三千家，客户为何要偏偏选择你家呢？这个问题值得每一个人深思！
（一）核心竞争力是什么？
在众多公司当中，你依然能够凭借着这一项技能屹立不倒，而且别人想模仿还不可以。就像这一位做seo的老板，你们的核心竞争力就是seo。
但是在同行之间相比，在大家都能做到排名靠前，服务销售流程差不多的情况下，如果你家能够算清楚一笔账：
如果获取一个流量需要一百块，那你们收客户一万，通过你们的seo排名，怎么样才能算的清楚能给他带来一千个流量？
也就是说，一千个流量需要十万元，但客户在你们这里只需要花一万就能获得这一千个流量。（数据仅供参考）
如果这个能算的清楚，那你们只要给出足够的支撑点就可以让客户自动上门。
支撑点有哪些呢？
品牌怎么做？
服务和销售流程怎么操作？
让客户相信你们能够给客户带去这样的效果，那客户没有理由不选择你们。
你只需要知道，你的客户获得一个精准粉丝愿意付出多少钱就可以，至于后期的转化和成交，那是客户的事。
（二）
这次疫情，数据让人痛心：
这个春节：光是电影票房就损失了70亿；
零售餐饮和旅游服务各损失了亿+；
全国旅客人次，同比去年下降至少80%；
房地产更是交易基本断裂、成交锐减；
沪指开盘砸了8.7%的大坑，收盘跌了7.7%；
前段时间，西贝莜面村宣称自己的现金流撑不过3个月。恒大停工，工资、社保、利息、现金流一个月高达上千万。
企业受损，影响到的是每个人。没有工资，没有收入，房租、水电、生活开支、信用卡、贷款并不会因为这场疫情而放过你。
越是这个时候，我们就越要静下心来好好分析自己所面临的危机。
既然你能够一直和众多家店屹立不倒，那么你肯定是有自己家的优势所在的。
所以，不要急，不要慌，好好想一想：自家公司（店铺），相对于同行中来说，优势在哪里？别的不说，就来说说我自己。
我是一个重庆妹子，我最爱的不用说就是重庆火锅了。
在重庆，我吃过十几家各种各样的老火锅，味道，服务，菜品，价格，基本都差不了多少。
但是吃了这么多家，我最爱的确实在广州吃的这家海底捞。
为什么？因为海底捞服务绝对是我见过的吃过的所有火锅店当中最好的。我作为他们的客户，重庆几十家火锅都没能够把我留住，来到广州，被家门隔壁商场的海底捞留住了。
作为一个火锅小吃货来说，我最看重的是火锅那个汤底的味道，而并不是服务。
可年三十我去到海底捞，我并没有抱很大的希望，因为我以前吃过一次海底捞，味道简直比起重庆老火锅来说相差太远了。
但是除夕的那天我去吃海底捞，为了照顾家人们的口味，我点了一份清汤锅。以前就听说海底捞的服务不错，那天我就体验了一把，从我们落座开始就再也没有起来过。
除了上卫生间。拿调料，拿小吃，叫服务员等这些小事，在重庆都是要自己去做的。
然而那天是服务员帮我们做的，当我吃了他们家的第一口之后，我就决定以后我只认这一家火锅店。
味道他们家丝毫不差，菜品的分量也和其他火锅店差不多，价格我觉得也和其他火锅店差不了多少。那天我们是6大两小总共吃了多。
既然这些都差不多，而我去其他火锅店吃的时候，还要自己起身去调调料去拿水果小吃，在他们家根本不用自己动手做这些事情。
上完卫生间立刻递过来擦手的纸。
我们刚进去时，看到我们这里有婴儿在睡觉，马上拿出了一张小小的婴儿床，没错，不是婴儿车，是婴儿床，给我们用。
而且我们桌的旁边一直都站着一位服务员，我们有任何需要，根本不用自己开口说话，人家就直接过来为我们服务了。
这就是人家海底捞火锅在同行当中的优势。所以人家自然能够做到全国开连锁，而且生意很火爆，从早上7点排到凌晨4点。
如果你也能够想清楚你们家在同行当中的优势是什么，然后把它发扬光大，那么客户流量肯定是不缺的。
（三）
那么多家店。客户为什么要选择你？
还不是因为你能带给他们的效果远超于同行。
我自己，除了是一名营销策划人，自媒体人，妈妈，妻子，我还有一个身份，我也是别人公司的客户。
从前年开始一直到年12月份，将近一年多的时间，我一直在选择装修公司。我自己的手机上光是装修公司市场部的负责人就有几十个。
这只是一部分。可是最终我一家都没有选择。
因为没有一家，为我设计装修为我做方案，能够给我带来我想要的效果。
不是说我要求太高太挑，毕竟怎么说都是自己要住一辈子的家，而且房子还那么大。
这些设计师从最开始跟我电话沟通或者见面沟通，了解了我的需求之后，开始为我免费设计图纸设计方案。
但是在我听他们讲解设计图纸设计方案的时候，我内心并没有任何的感觉，因为这不是我想要的。
也许这些装修设计师到现在都还没有想明白，我为什么没有选择他们家？
因为他们跟我沟通，了解我想要怎样的风格，我家里需要住几个人，有几个孩子？需不需要请保姆？花园想怎么设计？
然后就自己设计出了一套自以为比较不错的方案出来拿给我看。
我不否认，很多是装修公司的设计师设计的方案，确实不错，很有感觉，但是通通都不是我想要的。
并不是说你觉得这个方案已经很好了，客户也就会觉得方案很不错会接受。
你们真正了解客户最担心的是什么吗？
你们了解了客户的需求，还要了解客户的痛点，然后再根据自家产品和客户的需求痛点相结合，做出一套对客户有帮助的，客户想要的解决方案出来。
这样的方案才能够达到客户想要的效果。
记住：你们的服务对象是客户而不是你们自己。
不管是任何情况，我们都要以客户为主。客户的需求，客户的痛点客户想要的效果。只有想清楚了这三点，那么你就会明白自己公司的问题出在哪里，朝哪个方向去努力。
Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家
大家好，我是慧子，目前我已经研究出自己的一套营销策划体系。已经帮助了很多老板度过了难关。
对于线下如何结合线上运营这一块也有自己的一套体系。如果你有疑惑，欢迎私信！
