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南京的周大哥开了一家烤鱼店，没想到仅仅只用了一年的时间他就赚到了万，这到底是怎么做到的呢？
一、新型商业模式之分化模式
周大哥的烤鱼店生意并不是一开始就这么好的，之所以可以生意火爆，并且年赚万，一个重要的原因是他使用了一套全新的商业模式，这套商业模式叫作分化模式。
分化模式是什么意思呢？其实并不复杂，就是对市场进行细分，然后在大市场当中开创一个全新的市场，这样一来，不仅能够减少竞争，而且可以使得客户更加垂直，交易的达成自然也就更加容易。
可能很多朋友还是会觉得十分抽象，为了让大家更加容易理解什么叫作分化模式，我给大家简单举2个例子，相信大家看完以后就会有所认识。
例子一：如果你在一个小县城里，那么一家鞋店肯定所有类型的鞋子都卖，包括了男鞋、女鞋以及童鞋等等，但是如果你在一个大城市，那么就会有单独的男鞋店、女鞋店以及童鞋店。
例子二：诺基亚实际上最开始并不是做手机的，当时的诺基亚在很多领域都有业务，包括了医疗、电子、制造等等，不过生意都并不好，直到诺基亚开始做起了手机，才终于找到了自己的未来。
看完这2个例子，相信大家对分化模式也有了更深的认识，可能会有不少朋友要问了，你说得好像很厉害的样子，但是实际操作真的有效果吗？
当然有效果了，为了打消大家的顾虑，并且让大家明白如何将分化模式在实际案例当中运用，我下面给大家介绍我一位学员的例子，大家看完以后就会恍然大悟了。
二、分化模式的实际案例——烤鱼店
我这位学员姓周，大家都叫他周大哥，周大哥以前是开火锅店的，后来租金各方面都在涨，本来地段就紧俏，所以没过多久火锅店就关门了。
火锅店倒闭以后，周大哥也做了一些其他的生意，但是生意都不是太好，无奈之下，周大哥开了一家烤鱼店，为了开烤鱼店，还专门找到了做烤鱼几十年的老师傅来帮忙。
虽然花费了不少精力跟金钱，但是烤鱼店的生意并算太好，为什么呢？主要还是因为周大哥不会搞营销，现在这个时代，酒香也怕巷子深，所以他才来找到了我，希望我可以提供一些帮助。
我当时就给他制定了一套营销方案，正是靠着这套营销方案，烤鱼店的生意火爆了起来，就连周大哥都觉得不可思议，那么我到底提供了怎样的营销方案呢？其实说白了并不复杂。
我让周大哥搞了这么一个活动，全场烤鱼价格每条1元，虽然说烤鱼并不算贵，但是没有便宜到每天1元，所以活动推出以后，烤鱼店的人气立刻就火爆了起来，消费者都想要见识一下1元烤鱼到底是什么样。
相信大家都相当疑惑，烤鱼店搞这种优惠活动的话，不是肯定会亏本吗？一条鱼的成本也不至于1元钱啊。
如果大家都是这么想的话，说明你们都上当了，实际上烤鱼店是能够赚钱的，下面我就为大家做一个简单的盈利分析，相信大家看完以后就会明白这个活动的套路所在。
三、商业盈利分析
其实这个活动的套路并不复杂，虽然说顾客只要到烤鱼店来就可以吃到1元的烤鱼，但是有一个前提条件，那就是顾客需要花费元办理会员才行。
很多朋友看到这里都会很无语，以为是什么厉害的套路，原来就是这样啊，这种明摆着的套路消费者会上当吗？
这就是我谈到的分化模式的厉害之处，实际上市场上的消费者大体分成2种，一种是低端消费者，一种是高端消费者，而听说烤鱼店优惠特意跑来消费的顾客，基本上都是低端消费者，所以虽然优惠活动一看就知道是套路，但是他们仍旧会办理会员。
而且顾客办理会员卡以后，除了可以吃一次1元钱烤鱼以外，会员卡的元一分钱也没少，顾客自己还可以享受到85折的福利，实际上这种优惠在其他地方都很少了，因此对于顾客来说，这是相当划算的。
当然了，烤鱼店之所以一年盈利万，原因有很多，如果大家感兴趣的话，可以看一看我的专栏，里面有更多详细的案例分析以及商业模式介绍，让大家进一步明白做生意赚钱的套路以及逻辑。
