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来源：赢商网
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引言
想让线上粉丝成为付费粉丝，品牌该怎么做？
来源
赢商网（ID：winshang）
作者
赢商网华中团队
随着全国各地新冠肺炎感染人数陆续“清零”，复工潮在湖北之外正式拉开，但城市里的酒吧、夜店、KTV等娱乐消费场所却始终大门紧闭，无法预估的重开时间犹如高悬在商家头顶的达摩克利斯之剑。本该热热闹闹的娱乐业态遭遇到前所未有的重创，商家不得不积极寻求自救之法，于是由商家和平台联手推出的“云蹦迪”突然爆发，陷入低谷的酒吧业欢腾起来，也让憋坏的年轻人们仿佛找到了新的宣泄出口，一时间各大直播平台的音浪比拼狂热。
01
“云蹦迪”直播爆火2月8日，闭店多日的TAXXSHANGHAI决定举办首场“云蹦迪”直播活动，开播一仅小时，TAXXSHANGHAI就从直播礼物榜垫底，直线飙升至第一位，7.1万人高峰期同步在线，让抖音原住民见识到了蹦迪圈威力。4小时激烈竞争中，各大头部网红主播居然遗憾败北，TAXX最终凭借.5W的音浪屠榜当晚抖音直播，几乎无人能抵此番“全民蹦迪”的热情。一时间，许多夜店、酒吧似乎看到了出路——直播、短视频，纷纷加入到这场“云蹦迪”血战中，ONETHIRD和Elements于2月9日加入抖音现场直播。五个小时后，ONETHIRD收入音浪总数高达.6W个音浪，约合万人民币。当晚小时榜的前三名被TAXX、ONETHIRD以及Elements三大酒吧霸占。
图片来源：ONETHIRD然而，看似火热的“云蹦迪”，其实是疫情之下、线下娱乐场所被迫关闭后，没有其他营收方式和渠道的商家无奈谋生的手段之一。业内人士分析认为，直播收入未必能覆盖商家直播或者线下门店的成本，多数只能是“烧钱”赚取吆喝。以TAXX酒吧为例，每场直播的DJ、MC团队等人员与场地成本少则10万，多则数十万，早期直播间的收入被赠送给湖北抗疫前线，后期直播赚取的收入，还需要与直播平台、公会分成，实际到手的收入或许都难以冲抵平均每月万元的员工和场地开销。时代洪流中，头部商家尚且仅能够缓解生存压力与停业的焦虑，那些无名的中小型娱乐企业的生存境地只怕更加艰难。
02
“云蹦迪”能一直爽？云蹦迪火爆后，“云蹦迪是一时爽，还是一直爽”的争论就没有停止过，不过多数媒体和业界分析人士都对它的长期发展持怀疑态度，一些线下娱乐场所的经营者更是表现冷淡。究其原因，无外乎体验感和收益两点。
体验感
在他们看来，目前的云蹦迪更像是“赶鸭子上架”的应急举措，无法替代线下蹦迪的乐趣。众所周知，线下娱乐最强调的就是体验感。蹦迪这事追求的就是集体氛围、与DJ的强互动。当蹦迪氛围被抽离后，蹦迪只是年轻人自我摇摆身躯的“独自狂欢”，加上云蹦迪受制于用户网络、DJ线上发挥能力等多重因素影响，其临场感、直播间内的互动形式，肯定不能和线下相比。
图片来源：ONETHIRD
收益情况
当然，从酒吧经营者的角度来看，收益情况才是阻碍“云蹦迪”的持续发展的内因。TAXX业务负责人就曾对媒体明确表示，目前线上收入完全无法和过去线下相比，被关闭的线下门店终有一天会开业的。有人肯定好奇线下夜店、酒吧的收益到底有多高？根据兰桂坊夜店龙头香港娱乐集团于年提交给港交所的招股书可知，集团收入由饮品、入场费、赞助、没收及其他部分构成，其中集团旗下3家会所和2家酒吧的饮品销售额占比超过90%。所以，夜店、酒吧能成为平均毛利率达80%的暴利行业，酒水收入功不可没。酒精饮料毛利高，只要有良好稳定的经营环境，线下门店盈利就能表现不俗，但“云蹦迪”还没形成成熟的商业盈利模式，主要收入靠观众打赏，不确定性强，这对靠着酒水赚钱的行业无疑是重大打击。体验感不如线下强，收益不比线下多，勿怪消费者和经营者会在疫情后想抛弃它，行业普遍也不看好它。
03
如何做线上运营？虽然云蹦迪不能一直爽，但线上运营可以。如今，全行业都讲求“线上线下”融合发展，品牌、购物中心运营人员为了线上吸粉、拉粉和转化日日绞尽脑汁。云蹦迪直播一上线，夜店、酒吧账号粉丝就蹭蹭上涨，快速成为坐拥数万、数十万的大咖令多少人羡慕不已，完全是“赢在起跑线”了。赢商网从抖查查上随机选取了9家知名酒吧，从这些数据能看到，知名酒吧的抖音号
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