实体门店实现业绩增长的秘诀是……
年的疫情给人类带来了巨大的灾难，也给很多实体门店带来了灭顶之灾，疫情期间，成千上万家门店被迫关闭。
后疫情时代的今天，实体门店竞争压力越来越大，拓客成本在不断提高，营销难度也逐渐加大，优惠折扣活动做了不少，还是解决不了门店生意差、顾客少的情况，很多门店甚至一蹶不振、倒闭关门，在这生死存亡的时刻，实体店如何思维破局，突破业绩的增长？
某火锅店是一家传统门店，前期装修花费很高，由于门店生意冷清，开始做一直处在亏损状态，为了提升门店营业额，设计了一套优惠打折方案，三个人吃火锅收费元，4个人吃火锅收费元，但是生意并没有好转。
在接触中创商学后，刘剑老师帮忙重新设计引流裂变方案：充值元，可以抵扣元消费金额，并且赠送瓶雪花啤酒。
瓶雪花啤酒，即使3元/瓶，成本也得0元。
很多人会想：那不是相当于充元送0元？那不就赔死了？
但是事实上，我们要想“圈人”，就要从毛利思维走到流量思维。
这款“爆品”推出之后，第一，本来只消费了元的顾客，就有可能充值元；消费了元的顾客，也可能充值元。所以每一天单店的营收，就从以前的3万元变成了10万元，这时门店的收入其实已经实现倍增。
这瓶啤酒只能到店消费，顾客按需领取，所以门店不需要那么多的库存。
一般4个人吃火锅差不多喝30瓶酒，那店里还剩瓶酒。
下次要外出吃饭，客户的第一反应肯定还是吃火锅，因为他就会冲着占便宜来——还有瓶啤酒没喝完呢！
客户的朋友或者同事要外出吃饭，他肯定也会推荐去这家火锅店。
这其实就是在帮火锅店做口碑传播和引流了，而关键是他引流过来的人，可以继续让他办理元的会员卡，这样就实现了裂变。
所以这个时候你就不是在卖产品、卖火锅，而是在卖会员、做粉丝，然后通过粉丝实现自动裂变。
来店里的所有客户，不可能每次来火锅店只喝啤酒，肯定还会要点其他产品，所以后面的利润产品就可以无限裂变。
这个叫做循环周期盈利模式：第一，它是循环的，包含引流、变现、裂变这三个环节；第二，它是周期的。
更重要的是它可以让这个店的营收和粉丝流量实现暴涨，店里流量越多，那这个店里的生意就肯定会越好！员工的干劲就越足！
所以，时代在进步，传统的营销方法效果只会越来越差，我们从毛利思维走到流量思维，要学会卖思维模式，只有清楚客户的思维模式，让他们觉得“占便宜”，才能让他们爽快的买单。
想不想学习这种思维模式助力线下门店销量大增？刘剑老师创新营销系统五步法，今天免费送给你。
创新营销五步法
01
抓潜
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1.学会自建用户池塘（造船出海）
(1)转介绍：代表人、合伙人
(2)社群营销：娱乐化内容，正能量、实用性
(3)地面流量
真正的生意不是收了多少钱，而是积攒了多少客户。客户数据库=企业金库。例如：万科物业和万科地产。企业最大的悲剧：卖了无数产品却没有和客户发生关系。
合理的理由和客户发生关系，“人气卡”代替传统行业的传统方式（发传单）聚集客户流量。
2.借别人的池塘（借船出海）
S2B2C——未来最有前景的商业模式B2C：企业对终端S2B2C：通过中间商接触到终端
“赋能”传统企业最具价值的盈利模式的转型。
借别人池塘的前提：要有自己的赋能系统。
结论：对内聚焦，对外杂交。
02
渗透
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目的：催熟客户，建立信任。
信任通过连接产生，有以下四种连接：
1.顶层连接：即名人背书（明星代言），这种方式虽说中小企业目前用不到或者很少用，但是一旦打开这个缺口，机会就非常多。
2.中层连接：即客户代言，全世界最好的推销员不是员工，而是客户，所以要做口碑。
3.基层连接：即员工渗透，更重要的是营销团队的打造。渗透要做“子弹头”，不能只知道发硬广告，而是要有情有义，有爱有温度的传播。
展示出来的形式：美图、短视频、客户见证、短文信息、使用场景。让客户看到最真实的东西。
4.内层连接：即企业家精神，企业家必须在互联网上传播一种精神。
03
成交
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1.武器势气
对于企业来说，产品就是武器。成交的核心就是在产品上下功夫。
2.企业做营销服务的两件事
(1)设计入门爆品
研究一款入门爆品的三个前提：低门槛、强需求、高频率。
业绩费劲是因为产品差劲，产品没有爆发力，业绩就没有爆发力。
爆品设计的三维度：精准用户、隐性需求、解决方案。
(2)爆品方案
设计爆品方案的核心：让用户有占便宜的感觉，事实上消费者不是要“占便宜”，而是要拿到“占便宜的感觉”
爆品方案方法：
a.超高附加值（爆品的重点在附加值上）
b.卖转租
c.盈利分成
d.保底收益
轻资产：在同等投入下，收入水平可以翻N倍。
穷不学穷不尽，富不学富不长。融资进，经营出。
给员工高额提成（通过给员工相应收益机制，激发成就感，员工状态会更好。）
机制是最好的沟通语言。
04
服务
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通过入门产品的服务让客户先进来，让他产生“尖叫”，这个靠的是体验流程。
服务是企业最大的战略。服务是最好的营销。
微观服务理念：扎根服务，生长大树。
1.NPS客户满意度评估：10分
8-10分：宣传者。6-8分：被动者。1-6分：贬低者。不断减少贬低者，增加宣传者。NPS=宣传者系数百分比-贬低者百分比。
2.服务流程
满意度就是
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