零售业在中国的竞争十分激烈，想要在中国市场站稳脚跟绝对不是一朝一夕就能办到的事情，也许对于很多人来说，Costco的会员模式十分受用，但是对于中国消费者而言，是否真的能够靠会员卡收入支撑起超市的营收呢?
Costco选址上海，恐怕就是考虑到了上海人的消费能力，和城市的人口容量。尽管超市较为偏僻，但是开业当天依旧阻挡不了人们购物的热情，这是一场购物者的狂欢，一切都向不要钱一样，地铁中一波又一波的消费者向Costco进军。开车去恐怕单单是排队没有几个小时出不来。这就是Costco开业当天的景象。
很多消费者表示，能够在超市买到像爱马仕这样的奢侈品十分的意外，不仅如此，货架上的茅台酒也被抢购一空，就是因为便宜，所以货品卖得很快，结账就如同打仗，排队几个小时也愿意。
但是，还没过去多久，Costco似乎已经出现了颓势，和开业当日卖断货不得不关店修整相比，近几天的Costco似乎已经进入了一个正常的状态。客流量锐减，商品涨价困扰着Costco，甚至会员卡退卡潮愈演愈烈。
为何刚进入中国的会员制超市会遭遇这样的结果，难道真的是因为水土不服吗?
其实在国内，已经有很多家超市，因此，零售行业的竞争日趋激烈，对于消费者而言，价格优势是他们最喜欢的消费方式。不过，Costco作为一家外来超市，很明显没有弄清楚中国消费者对于商品的态度。
和Costco一样来中国的会员制超市还有麦德龙。麦德龙和Costco一样，刚开始都是会员制，而且麦德龙的会员制还比较苛刻，必须要是企业客户或者是中高端人群，在起初，麦德龙规定只有持有会员才能入场消费购物。但是，实践证明，这家仓储式的超市，尽管没有货柜，没有导购员，但是这样的消费模式似乎并不受到国内消费者的认可。
实际上，麦德龙的这一做法将很多客群拒之门外，对于麦德龙的业绩而言并没有什么好处。虽然Costco的会员卡模式和麦德龙不一样，以会员费为赢利点，低价策略吸引消费者购物，但是需要考虑的是，如果没有非常吸引人的商品，即使比其他超市便宜那么一点点，交通的不便利，偏僻都将成为阻碍消费者再次购物消费的拦路虎。
就如同这一次，很多消费者发现不管是茅台何时爱马仕这样的奢侈品，要么就是下架，要么就是价格上涨，这对于一开业就“雷声大”走价格便宜，走过路过，买了不吃亏的口号来讲无疑是致命的。
在Costco认为，每一种商品只上架2-3种或许是一种心理战略，但是对于中国人而言，很多人用惯的品牌如果找不到，也不愿意去委身求全，使用其他商品替代，商品种类的欠缺恰恰正是其短板，在国外的优势不一定到国内依然是优势，这是Costco应该考虑到的才对。不能入乡随俗，水土不服有什么好意外的呢?
