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尽管身在济南,
但小编这两天还是替上海人民捏了一把汗!
27日,好市多Costco在上海开出首店
从27日开业半天被买到“关门”
到第二天客流管制后,
有人凌晨2点排队,茅台、普拉达依然秒空
火爆程度震惊了世界媒体
多家外媒报道称,Costco超市上海开业出现“疯狂抢购”,火爆堪比美国“黑色星期五(BlackFriday)”。
在这家超市买东西有多便宜?
市场上炒到多的茅台只要元?五粮液只要元?
MCM的棕色印花双肩包:.9人民币;天猫旗舰店类似的款式售价在以上。
4瓶装贝德玛卸妆水,售价.9元,平均.5元/瓶。目前该品牌天猫旗舰店单瓶售价元。
28个一盒的可颂售价42.9元、37.9元的烤鸡、25.9元30枚一盒的草鸡蛋已经被抢疯!
有网友计算全家抢购的收益成本比
半天盈利块!
怪不得连上海大妈们都疯狂抢购!
那么,问题来了
COSTCO是谁?
全球最大实体会员超市;全球拥有万会员;几乎90%以上的美国家庭都是他们的会员!
COSTCO有多厉害?
便宜:这家超市的所有东西都是为了追求更便宜!!!极致的便宜!
很多商品都是以贴近成本的低价格出售的。平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。让沃尔玛,麦德龙等一票超市“闻风丧胆”;每到寒暑假,圣诞节,成群的人都会往这里涌,抢购一些鱼油、坚果、巧克力、蛋白粉.....
为了做到便宜,Costco内部有两条硬性规定:
所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。物美,商品做到极致的优质:进了Costco,只需要闭上眼睛拿拿拿,因为里面的东西,一个正常家庭几乎都用得着,而且品质都过关在Costco好市多,每个细分商品只有1-2种选择,只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架,帮助用户提前做好产品过滤,这导致用户体验非常好。Costco会告诉供应商,一旦产品出现问题,Costco好市多与Costco好市多的任何其他供货商至少3年内都不会与之合作。
便宜到哭的COSTCO,到底靠什么赚钱?
costco的品种单一,所以库存非常短!库存的周转做到了一个月以下,这个效率是沃尔玛的两倍以上。
当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候,它只要卖11元就能做到收支平衡。
“抠”是这家超市巨头的特性。
Costco,中文名好市多,中国大陆叫开市客,谐音“抠,死抠”。Costco“抠”的例子,随手就可以举一打:
包装不拆就上架,大箱大件卖,减少拆包成本;
SKU(库存量单位)不超过,便于大量采购时议价,提高坪效,节约成本;
几乎不为自己打广告,靠会员口碑获客,能省则省……
Costco解释,这都是为了让“顾客获利”。
高人流基础上,服务类产品拉高整体毛利
在Costco的卖场里,不仅有食品、服饰、书籍、家用电器、珠宝和家具,许多分店还设置汽车维修服务、药妆店、眼科诊所、照片冲洗店和加油站,这些服务类的产品会通过巨大流量平摊成本,拉高整体毛利水平。
每年光会员费就赚几百个亿!
用户需要预先支付定额会员费成为会员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友,才可进入Costco好市多卖场消费。
一张Costco在美国的会员费是60美元,约人民币元。而美国有万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%。也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。
“付费会员制”加快薄利多销
付费会员制同样刺激了会员的消费,总要多买几车、多去几次把本赚回来。单个Costco的会员年消费高达美元以上,相当于四五个传统超市的活跃顾客,进一步加快了薄利多销。
▲一次采购就成小山
Costco上海店被“买崩”,
“付费会员制”式疯狂,
你会pick吗?