盒马又扔了一颗“深水弹”。
这次是要PK山姆和COSTCO。9月22日，盒马宣布第一家X会员店将于10月1日正式营业。首店位于上海浦东森兰商都中心B1层，占地面积达到1.8万平方米，门店采用仓储式货架，线上线下一体化运营。
面对与两家国际巨头的PK，盒马的底气是：盒马更了解中国人的消费需求，更有本地特色。
正面PK山姆、COSTCO？
事实上国内的仓储式会员店市场潜力远远不止目前这点消费力。只是去年随着COSTCO的开业火爆，让大家看到了爆发点。而一向在中国属于领先地位的山姆，也突然受到挑战，加紧了布局。
但可以认定一点：仓储式会员店在中国很吃香。
先说下山姆。
山姆会员店作为首批在中国推行付费会员制的零售商，自年第一家门店落地深圳以来，已经在中国市场跑了24年。年之后，门店的数量开始快速增长，今年下半年还将在成都、杭州、重庆开设新店，预计到年底，山姆在华将拥有31家门店。
截至目前，山姆会员商店的经营成绩还是非常不错。付费会员数达到万，核心会员续卡率超80%。
我们知道山姆的客群相对高端，商品总数在左右。这些商品来自全球30多个国家和地区。
而我们特别注意到“到家”这个领域，就是山姆从年底开始大力推“极速达服务”。精选了个高复购、即时消费的SKU，在深圳和上海经过短时间试点后，将“门店+云仓”模式逐渐推广至全国。仅过了两年时间，“一小时极速达”服务就已覆盖所有门店所在城市。
看一下成绩。目前，以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%，成为山姆增量的一大动力。
再说下COSTCO。从去年8月，国内首家Costco在上海落地，虽然此前在国内很多人都吹捧过它，但没想到一下能这么火爆。也给“仓储式会员店”直接加了一把火。
COSTCO在中国的商品SKU也保持在左右。会员上看开业不到2个月,Costco已在中国吸纳了20万注册会员,这一数值高于Costco全球的平均水平。目前预估首店的会员应该是50万左右。
而接下来Costco又在浦东开设了第二家门店，马上还将进军深圳、杭州和苏州。
但COSTCO并没有到家业务，电商有开天猫店，但目前看量价还比较小，这点上是其弱项。不具备山姆和盒马在线上的优势。后续要打通，我们认为很可能会找第三方平台合作。比如美团等。
盒马的胜算在哪里？
对比起2大巨头，盒马在仓储式会员店上其实就是个“新兵蛋子”。
COSTCO在年已经在美国成立，到现在是44年。而山姆会员店也是年成立，也有37年的经验，在中国市场更是深耕了24年。盒马拿什么来比？
我们站在几个角度来看。
首先是市场角度。中国消费市场随着消费的崛起，也带到了一个全新的阶段。新中产人群突破2.3亿。他们对新事物的接受程度也更高。我们统计了下，他们释放的能力还远不止目前看到的，山姆到现在万会员。按新中产人群占比也就是1.3%。所以说市场蛋糕还足够大。
但这个市场抢新却是重点，因为客户重叠率会很小。比如有了山姆会员的，会比较少再买COSTCO的会员。但盒马在这块有优势，因为盒马会员店的场景和仓储式X会员店的消费场景是不一样的，盒马的消费场景更高频更刚需，但两者会员却是通用的。
再从盒马角度来看。
盒马跑了这么多年时间，最重要的是它的供应链上做成熟了。再加上盒马在线上流量和快配送方面的优势。这使得盒马具备高举高打的能力。
供应链有壁垒，盒马的核心品类围绕在“吃”上。
盒马说比较山姆和COSTCO（比如COSTCO进入中国才刚满周岁），它更了解中国人的消费需求。而这个消费需求会更体现在产品上。
盒马
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