白癜风怎么治疗好 http://www.zgbdf.net/m/
一家酒店让人免费住，却一个月赚了53万，到底怎么回事？这看似不可能的一件事，然而在现实中却真正发生了。
这事发生在河南，一位42岁的何老板，他在十几年前就开了一家酒店。近几年，随着旅游和饭店业的发展向好，何老板的酒店生意好得不得了，于是何老板就有了扩张的想法。
但何老板扩张，不是扩大酒店的规模，而是选择开分店，他选了两条商业步行街，一条街开了一家分店。但这两家分店一开起来，并没有像他想象的那样，和第一家酒店生意红火，而是生意惨淡。
何老板盘算了一下，新开的这两家酒店，平均每月的入住率只有35%，营业额连员工的工资都保不了，一个月要亏多少钱就可想而知了。
看到这状况，何老板觉得再这样下去，就要直接宣布倒闭了。他心急如焚，于是就四处取经，向各种各样的生意高手，咨询解决问题的办法。最终皇天不负有心人，他的一位朋友给他想了两招。
第一招，就是明确酒店的定位。朋友看了下何老板的这两家酒店，发现装修不算豪华，面积也不算大。这样的酒店想要吸引来一些高端顾客，肯定是不可能的。所以只能是将酒店的顾客，定位为附近的大学生，或者来附近玩的年轻人，只有这些人会考虑来住这样的酒店。
第二招，让酒店免费入住。在确定了酒店的定位为附近的年轻人群体之后，何老板就印了很多的免费入住券，到附近的学校和街上去派发。这张引流卡上写得清清楚楚，只要拿着这张免费入住券到酒店去入住，就可以免去一个晚上的房费。
经过这么一操作，确实有很多年轻人来酒店住店了，但这个怎么赚钱呢？何老板身边的人看到他这么做，都担心他会亏本，但没想到的是，他却以此换来了53万的收入。
原来，免费入住只不过是诱饵而已，住酒店免费，但押金还是要交的，等到第二天早上退房的时候，何老板就会跟顾客说，如果将押金充值到店里的会员卡上，等下次再次来住的时候，就可以享受五折优惠。
比如一位顾客持免费入住券来住店，一晚上的房费是，押金是块钱，那顾客就只需要交块钱的押金。如果退房的时候，顾客把这块钱充进会员卡里，下次再次来住店，房费就是79一晚，扣掉一晚的房费之后，会员卡上还会剩下块钱，这样顾客肯定下次还会来这家酒店住店，等到第三次来住店的时候，房费就是正常的了。
第三次住完店之后，会员卡上还剩下73块钱，因为会员卡上还剩了钱，所以当顾客下次有住店需求的时候，他仍然会选择来这家酒店住。经过这样连续住上三次之后，顾客就会渐渐习惯来这里住店了，就算没有优惠，他也还会来。
所以经过这么一番操作，何老板酒店的生意，很快就好了起来，仅仅用了15天的时间，入住率就从30%提升到了%，一个月就收款了53万，这让他身边的人都惊呆了。
何老板的这个办法妙在什么地方？至少有三点非常值得借鉴。
第一，边际成本和边际收益的分析。酒店生意不好的时候，要不要将房间优惠降价出售？相信这是困扰很多酒店老板的一个问题。但如果懂得从经济学的角度，分析边际成本和边际收益的话，你就会发现这种情况，降价出售是值得的。
对于酒店来说，绝大部分的成本都是固定成本，主要包括酒店和员工的工资，这两部分的成本，不管你有没有客人，都是已经支付出去的固定成本。多来一个顾客住店，他的边际成本是非常低的，只有这个顾客消费的水费、电费、空调费，以及顾客使用的一次性牙具，这些成本总共加起来可能也就几块钱。
而他的边际收益是非常高的，多来一个客人住店，就多收一百多块钱的房费。在这种边际收益远远高于边际成本的情况下，当生意不好的时候，是可以考虑降价优惠的，总比让房间空着，一分收入都没有要好。很多酒店到晚上11点的时候，看到房间还空着，都会降价促销，能多拉来一个客人，就多拉一个客人。
而何老板显然是知道这一点的，所以他在酒店生意不好的时候，让酒店免费住以及5折优惠住一晚，这样其实他的成本非常低，但却很有利于锁定顾客的后续消费。
第二，懂得利用人们占便宜的心理来获客引流。几乎每个人都会有占便宜的心理，顾客本来对你的生意没什么兴趣，但如果看到有便宜可占，那极有可能就有兴趣了。
何老板让酒店免费入住就是如此，在他发免费入住券的时候，肯定会有人这样想，反正又不要钱，不如就去体验一晚，本来没有住店需求的，都去住店了，而要是本身就有住店需求的，那就更逃不掉了。顾客就是这样被小便宜给吸引过来的。
第三，充分利用了心理学上的禀赋效应。心理学上有个禀赋效应，指的是当我们拥有一样东西的时候，我们对这样东西的评价度和期望值，都会比没有拥有它的时候要高出很多。住酒店也是如此，一家酒店你住上几次，只要它没有让你感到反感，那你下次有住店需求的时候，第一时间还是想到它。
像何老板这里，在利用占便宜的心理吸引来顾客之后，后面的留客主要靠的就是这种禀赋效应，只要顾客抱着占便宜的心理，将第一晚住店的押金充值了会员卡，那他至少就会在这家酒店住上三次，经过连续的三次住店，这家酒店就会在顾客心理产生比较深的印象，等他下次有住店需求的时候，大概率还是会选择这里，即使没有打折优惠。
何老板的酒店能够从亏损，到月入53万，主要就是上面这三点，起了非常关键的作用，看到这里，你有没有被何老板的操作给惊艳到呢？
