前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
之前也分享了许多案例，我在这里需要强调的是，大家永远不要掉进案例中，而更应该去学习案例背后的免费思维，学习企业的商业闭环。真正的目的不是为了让你看别人怎么做，别人的收获和结果。而是为了让各位通过案例背后的这种新的商业模式策划活动的思维，自己延伸到你自己的生意。
今天我要分享的案例，案例中的主人公姓唐，他不花一分钱拿下投资万的酒店。这也是运用了我们之前所讲的免费模式，免费模式不是不要钱，而是一种吃亏利他的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动中，达成更多领域的合作，通过延长企业的利润链条，设计隐形利润，吸引海量顾客，赚他人看不到的钱，从而完成利润目标。
酒店方案设计之初就是要不花钱开店设定，要招募个创业股东，每人缴纳1万元成为股东。唐总，组建了一个4人团队，让他们招募股东，前6天就找到了41个，但是随后的三天死活找不到第42个团队负责任，就给唐总打了电话说，老板，你回来看看吧，我们遇到了瓶颈，第42个股东怎么都找不到。唐总，于是回去看了看名单，他发现这是41个股东，有37个同学自己的朋友，负责人说这些股东都是看您的面子不好意思拒绝，才投了1万，反正对于他们来说也是小钱。
这样不行，必须得改变方案。要把客户放在容易分钱的地方，这样他们才会愿意投资，于是，把方案改为1万元投资成为股东，并给你1万元的储值卡，这样客户就算不能得到分红，平常在酒店消费完就没了，况且还有很大机会可以享受分红，还可以享受股东特权，这明摆着是只赚不亏的买卖，结果在一个月之内，唐总就筹到了万。
持股东卡能有什么特权呢？
（1）KTV里免费喝，不限时不限量
是酒店股东卡可以在唐总附近新开的三家KTV里。享受啤酒免费喝，以前那个啤酒免费喝还是有限制的，现在作为酒店的。股东再去KTV唱歌包房，无论喝多少都不要钱，而且不限时也不限量。
（2）9.9元吃烤鱼
持本店股东卡在附近的喵江湖烤鱼店原价元的烤鱼，9.9就能吃。
（3）酒店吃饭打八折
持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折。
（4）持本店股东卡在附近的洗车行原价40元，现在10块钱。
......一共有项特权。
这些股东一共花了一万元，就可以享受这么多项特权，这么大的便宜，谁不想占？虽然能够吸引到股东，但目前看来唐总完全是亏了呀！还有的股东，多投了几万，唐总一共筹到了万，可是后期这些股东多会消费回去的，他赚什么呢？
如果你拥有这张卡，请问，你把我卡上的钱花完了，你会把卡扔掉吗？我相信，肯定不会的，因为，这张卡就算没有钱也可以享受这么多的股东特权，怎么会愿意扔了呢？看到这里大家就会有疑问了，唐总究竟是从哪里走了这么多向股东特权呢？其实仅凭他自己也是找不来的，这都是在这名股东里面找到的资源。
这就是，之前为什么一开始设定就需要找名股东的原因了，因为这样可以相互引流，更是互相提供赚钱的机会，我们必须要懂得一个道理，卖什么都不如卖机会。但是你如果不是股东，想给我提供这些特权，我还不要呢，因为这涉及到后期的利润分成。
回归到根本，经营酒店，就必须要有客人，最关键还是要解决这个问题。之前说了，唐总有个股东，每个股东给10张卡，一张主卡9张副卡，并且买个卡，都可以享受到股东特权，10×就等于0，每个身份证只能绑定一张卡。
0张卡就相当于有0个稳定的客源。这张卡上的1万元可以分给这些副卡，具体给到每张副卡的金额由客户自己定，但这里要求，客户送其余9张卡的时候，一定要送给有消费能力的人。这里我们要达到的目的就是让客户成为免费业务员，因为这里涉及到酒店的盈利，通过这样的方式，在还没有开业的时候就已经锁定了0个客户，正宗的酒店总共就28间，0个客户用，就28间客房，你说他还缺客户吗？
