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这家装修公司实行的是涨价的策略，在活动当天来了多人来领电视。原来定的装修政策是元每平米，实际不赚钱。所以直接定成元一平米，涨元。按平均平米算每户多收3万块钱。制定一个抽奖方案，每满30人就抽奖一次，一等奖送一辆30万元宝马车，二等奖送一辆20万的车，三等奖送一辆10万的汽车。交2万元装修合同定金就可以抽奖。
这家装修公司在当地是有实力的，名气还是响当当的。1/10的中奖率，大部分人是抗拒不了。如果对方不要车，可以8折转换为现金。其他人给纪念奖价值元的苹果手机一台。
这场活动结果达到70%的成交率。最重要的是这家装修公司本来就要做股权融资，把自己所有可能合作的投资方都请来了，这些人也没有见过这么大的场面，从来没有想过装修生意可以这样做。多台电视机，几十辆汽车摆在那里，活动效果那么好，大家都明白这个有戏，都想投资。当场稀释35%的股份，吸纳股金万元。于是顺利建立互联网平台，通过装修联盟机制，在异地大开分公司。
第二种是用终身利润来设计引流模式。就是以所售产品和服务一年的某一个时间段的利润为计算依据设计引流方案，适合于生产、渠道运营、服务行业等。比如美容院做一次脸没有效果，至少要充值一季度，开健身房卖年卡，洗车行洗一次那行，一定要做年卡。餐厅为了锁客，不能让你只来吃一次饭就结束了。生产制造，你代理我的产品不能只合作一年，至少锁定三年。
比如成交一张会员卡在你这里消费一年，赚元，那么就用进行引流产品设计，原理和单笔销售利润设计引流方案一样。你可以用元引流成交一个，引流两个成交就赚元。拆分成元的成本，引流10个可能成交3个，就赚00元。同样也必须找到平衡。
一家乳业公司原来模仿蒙牛、伊利，别人出什么产品，它就跟随。老板学完商业模式后认知改变，重新打造了一个全新的酸奶品牌，无论品味、营养结构都与现有酸奶产品进行了区隔，目标在是消费者心中建立新的认知。商业模式也采用了新的结构，于是搞了一个招商会。
用终身利润来设计引渡方案。过去招一个经销商销售一年的货，企业能赚10万块钱。理论上你可以拿这10万成交一个经销商给你干三年，然后多赚二十万。既然如此，就拿5万来成交两个经销商，一个赚5万就不亏。所以招商方案就是预交货款的10%，完成全年万的销售额就奖励一台价值5万多的厢式货车，招商非常成功，甚至还招来原来做几家大牛奶品牌的渠道商。这家乳品企业用三年时间实现10倍的业绩增长。
有一家卖烧腊的小店，已经传了三代了，还是一家店。传到孙子这一辈，这孙子是一个又想学习又舍不得花钱的主。后来被激将痛下决心花钱走出去学习，思维格局彻底打开。重新设计企业形象识别系统，用了一年多时间开了多家分店。商业模式的顶层设计一句话说不清楚，只讲用终身利润设计的引流方案。
这家小店用一款畅销国产啤酒引流，99元买99瓶啤酒，元可以买瓶啤酒，元就可以买到瓶百威啤酒。一块钱一瓶有没有吸引力？平时你去吃饭卖的都是10元一瓶。凭身份证一辈子只能买一次，结果几乎所有人都买瓶。实际成本3元一瓶。卖一个人亏元，可能很多老板想都不敢想，不要说这样做。
人生为什么没有结果和成就，就是因为你没有商业思维，认知的高度不够。刚才的操作，你想不明白这是怎么回事。酒买了，只能堂食，实际算过账，这些人来消费，每次一桌最多喝20瓶，锁定一群人每个月至少到店消费两次。一吃饭肯定不会是一个人去，生意天天爆满。告诉顾客每桌消费达到元就给抽奖，抽中奖的这桌每人送块钱的菜，用于下次消费。这个活动实际相当于打了个9折。啤酒不花钱，就会多点几个菜，其实什么都回来了。很多餐饮店天天打折都没人去。
很多人认为自己的企业小不需要学习，所有企业不都是从小做大的吗？企业之所以做不大，就是因为你没有野心，没有野心就舍不得钱去学习。只有学习才能结交一群同频率的朋友，而老板一生要交三种朋友，懂财务的朋友、懂法律的朋友、懂商业模式的朋友。
