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导语：一个新开商业体的入市，意味着旧的消费体系开始解绑。
在“向南，向南”的主基调下，我们见证了金融城”白纸画图、平地立城”，也开始对总部商务区未来的城市肌理饱含愿景。
你方唱罢我登台，它们固然是当红主角，然而更多位居其间的冷门板块，则面临着偶尔被提起、长期被遗忘的尴尬处境。
△年待开业商业热力图。图源：年代商业
这一“极核化”现象同样反映在商业地产领域——纵观近些年新开及筹开的商业体项目，大部分集中于金融城及以西的大源和天府新区总部商务区；前是银泰in99、悠方购物中心等运营成熟的商业体，近有SKP高调入场交子商圈，往后天府大悦城(待开业)正蓄势待发，占据了消费者太多目光。
挑战中寻找机遇。位于麓山大道与梓州大道交汇处的天府和悦广场，所处麓山板块居住密度高，谈及消费场景却仍可称之商业洼地。
如何把握天府新区黄金十公里起点优势，背后的逻辑还是项目自身形成足够的吸引力，实现上下两把箭头引流变向。
1.一期：深耕地缘客群，
山姆会员店或是商业精神暗流
天府和悦广场一期22年全年营业额10亿元，并摘得CSVB年筹开区域商业金奖。作为一个开业不足4年的商业项目，在其所属板块的影响力前期塑造上是颇为成功的。
究其原因，不仅是时间先发取得优势，更源于庞大的地缘客群支撑。1.5公里半径内覆盖10个户超级大盘，自有住宅小区户入住率超80％。
如果将范围扩大，北有新川科技园产业高地及华阳、南湖传统居住区，东侧紧邻海昌极地海洋公园千万级年度客流资源，往南则分布有麓山国际社区、麓湖生态城、蔚蓝卡地亚等高端配套及社区，对以上客群进行有效消化一直是和悦广场运营的终极课题。
这不得不提及山姆会员店。华侨城第一家山姆的成功在这里得到完美复刻，狠刷了一波城南”好感度“。山姆会员店自开业始提前两个月迈入1亿美金俱乐部，会员数量突破10万大关；去年10月上线天府和悦会员平台，为山姆会员支持短视频、内容算法分发，足见对其偏爱有加。
不过，小全全称其为“暗流”，既是谈表面的活水，又可指隐藏的暗礁。
简单来说，山姆会员店广受欢迎，可以为商业体带来可观的人流和销售额，甚至10个月的收入就超过和悦广场整年的70%，然而”声音太大“也让和悦广场向零售的定调妥协。
反观周边客群以新兴中产阶级、新生代消费群以及商务人群为主，消费体系注定面向多元化。如果运营思路和手法趋于单一，极易造成后期业态分布失衡，消费者的思维定向也很有可能对“和悦”二字脱敏。
把鸡蛋放在同一个篮子是经营者极力避免的。为此，我们才能看清5.19日开业的二期项目想做的是什么。
2.二期：全面升级消费体验，
六大品类重塑商业记忆
据悉，天府和悦广场二期为一期体量的4倍，打造20万方全品类超大型购物中心，全面升级消费者购物体验。目前该项目已汇聚+品牌组合，招商率突破85%，预计消化周边w的消费客群。
在实地探访中我们可以发现，和悦广场对于二期的确寄予厚望。
项目采用双首层设计，地面出入口可直达L1层和LG双层。足够大的项目容量，让商场主动线足够宽敞流畅，简约白的设计元素贯穿在B1-L4层之间。有趣的是，中庭穹顶还采用玻璃材质设计，让自然光与悬置的艺术美陈产生出趣味互动。
定位于“全家人的生活优选地”，二期业态的破壁同样势在必行，拟围绕生活优选中心、休闲时尚中心、运动生活中心、社交美食中心、儿童成长中心、智能生活中心六大品类重塑商业记忆——
·B1层定位于市集品类，包括了宜得利家具、hotwind、以纯、奥特乐等品牌；
·LG层定位于潮流世界，包括了优衣库、无印良品、蕉下、crocs以及耐克等一线运动品牌；
·L1层定位于精致生活，作为业态露出核心区，囊括了迪卡侬、西西弗书店和UR女装店、moco、dzzit在内的女装品牌，同时金店、新能源汽车品牌和部分数码科技也占了不少比重；
·L2定位亲子生活，包括meland儿童成长乐园、玩具反斗城、jnbybyJNBY、艾途儿童成长中心等品牌；
·L3、L4餐饮与娱乐业态较为集中，可以看到烤匠、喜庭、生如夏花、布拉诺、竹涟烧肉、麓月、金逸影城等众多“老朋友”，其中不乏一些颇具设计感的品牌。
再补充一些细节。首先是大家关心的，二期将是成都另一座宠物友好商业，场内可以看到不少宠物进出的身影；其次，一二期之间做到了有效衔接，品牌首天开业率基本达标，尽管生活业态仍有空铺现象，但也做出了相应的设计包装。
3.业态精细化经营，
高频生活场景才是有效玩法
天府和悦广场的组合拳似乎不难理解。
横向来看，二期大幅扩大了餐饮和服装类业态配比，并对周边较为薄弱的亲子业态进行了有力补足。在现场我们可以看到针对性强的场景创新和特色艺术IP打造，满足出新兴家庭社交空间所需。
中庭位置推出为期三天的波兰巨型木偶剧《塔拉蹦吧》，17米波兰原装巨型木偶颠覆马戏观演体验；无动力儿童互动蹦蹦云乐园和十项全能儿童运动乐园，开启多样化亲子互动；
米奇幻游乐长廊装置艺术展，携手和悦IP小鳄带来三大童趣打卡点，高度体现功能与美学统一的儿童活动场景......
此外，二期也在紧抓“年青力”的潮流大趋势。包括豪华机车潮流文化展，四川首次星空主题摄影艺术展等社群活动展览，联动成都最大音乐社群蚂蚁音乐空间举办山谷荧光音乐会，更有10+运动热汗体验打造运动潮玩空间，迎合年轻人的生活方式打造共同话题，拉近与年轻消费者互动距离。
纵向得说，基于周边业态同质化，区域整体消费外溢明显的客观事实，二期在品牌选择和经营上更加精细化。首先是重视首店经济，品牌规划80％以上为首进天府新区，大幅拉伸品牌调性的同时增加用户认可度。
现场视角更为明显。开业当年到访客群大部分为家庭类消费者，甚至一些品牌方通过玩偶派发礼物，赠送大米、油等生活用品来达到营销目的。
因此二期放弃了低频的奢侈品业态，而是大规模引入持续经营力强的品牌商品，产出高频生活消费场景，如日本家居巨头NITOR宜得利，连锁精致书店西西弗书店，金逸影城成都主城第三块激光IMAX屏幕，全球著名儿童玩具零售店玩具反斗城等等，通过放大自身在地缘产品及业态体验的优势，以独特的区域消费配位推动商业发展。
对于和悦二期”全而准“的运营思路，从现场人流的反馈看无疑是正确之路。
最后一句
跳出舒适圈，往往伴随着阵痛。二期能否助力和悦广场成为一匹黑马，需要未来的时间来检验。
不过，它敢于摆脱山姆的惯性迈出这一步，至少是未来可期了。
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