这是一位朋友陈女士开在一线城市某小区旁的瑜伽馆，刚开业时由于周边太多瑜伽馆竞争，导致招生业绩并不理想。最终她找到了我咨询，后来根据对朋友所在环境及时长的分析，最终给她提出了3个策略，最终她通过这几个秘诀实现大翻身，年营业额超过万！接下来，将针对这个案例背后的分析过程及策略操作一一拆解，其中的策略不仅瑜伽行业，其他的行业的老板也可以借鉴举一反三应用到自己的生意当中。
经营分析
首先，我们经过调研走访，发现朋友瑜伽馆方圆4公里内居然大大小小有上百家瑜伽馆，有的是专门的瑜伽馆，有些是健身房开设的瑜伽班，还有不少个人工作室。基本上盈利模式都是练习会员卡和瑜伽课程，营销方式都是通过派传单和美团大众网上开团购方式引流。从这个信息我们看到了什么呢？
1、产品同质化。
大家都是卖一样的课程，大家都自称专家，让客户已经很难分辨专业水平了。
2、营销同质化。
大家没有突破性的营销手段，都通过传统传单和团购方式来引流已经让多数群众麻木甚至反感。那对于这两个难题我们要怎么应对呢？
首先，对于产品同质化问题，其实我们可以发挥的空间不大了，如今市场上的课程已经非常细分和系统。那么，我们的破局之路就只有营销这条路了，我们得通过差异性营销抢客户，把目标客户都引流到我们的瑜伽馆来。于是，我给朋友建议了如下3个秘诀。
秘诀一：永久免费练瑜伽
第一步，我给朋友策划一个活动用于精准吸引目标客户，活动内容如下：我让朋友去制作了胶质卡，上面大字印上“凭此卡在本会所练瑜伽，永久免费”，背后写上门店信息及朋友的
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