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年，曾国藩率领湘军在衡州与太平军激烈交锋，怎奈兵力不济，连吃败仗。
曾国藩用“屡战屡败”来形容当时的战况，欲上报朝廷，其幕僚建议将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。
咸丰皇帝看奏折后，不仅没有责罚反而予以重用。语系错位的背后体现的是战略的不同。
如今在电商领域，巨头们纷纷从“电商会员”转向“会员电商”，体现的亦是对战略的不同理解。
电商会员经过两次迭代后，会员电商逐渐浮出水面，被消费者所接受。如今京东1号店转型会员电商，阿里考拉升级为会员电商，当拼多多跟进的时候，巨头的会员电商之战已然打响。
电商会员：人人皆是会员的电商时代
电商会员制的起源还得追溯到线下零售时代。
许多人不会忘记，十多年前，那些实体零售喊破喉咙，就是为了让你办一张会员卡，他们以充值送会员拉拢你。
成为会员后，有的没有“然后”，有的“然后”以积分划分等级，比如天虹。
此时消费者分层的雏形已现，但在你努力消费达到金卡级别的时候，才发现，你并不比普通会员有“上帝”的感觉。
当越来越多的金卡、银卡会员有这种感觉的时候，实体零售也想寻找一条差异化的出路，将消费者分个三六九等，他们想到了Costco模式。
只是人算不如天算，电商崛起了，特别是京东将线下店搬到线上的野心让实体零售瑟瑟发抖。
他们放弃了Costco，纷纷辗转线上，中国进入了电商时代。他们搬到线上的不止是店铺，还有模式，于是电商会员产生了。
电商会员的理念来自于实体零售，其商业本质没有改变，只是换了一个消费场景。于是由喊你办会员变成了注册送会员。
电商获取会员的成本要远远低于实体零售，因为注册就是会员。从这个意义上讲，电商平台的所有消费者都是会员。
这是“人人平等”的时代，但是大同的理念不是电商巨头所希望的，就像曾经的“大锅饭”。
资本是逐利的，也是懂人性的，没有差异化，就激不起消费者的攀比之心，就产生不了高消费，也就没有高利润。
于是电商还是采用了积分制以区别对待，谁消费的多谁的积分就高，积分高等级就好，获得的额外权益就多。这就是电商会员的初级分级模式。
这种模式门槛低，千篇一律，而且所谓的附加权益很多都是“鸡肋”，吸引不了高附加值客户，所以电商会员发展十载，鲜有出众者。
这显然让电商巨头很难堪，它们开口谈创新，闭口谈颠覆，长此以往仅会让它们被打脸，还会被说成扯谈。
不过，即使扯淡，也要认真地扯，于是电商会员进入到“诱多”模式，付费会员应运而生。
会员电商1.0：京东成为第一个吃螃蟹的人
京东当年为了寻找一条差异化的道路，放弃了C2C，以B2C差异化方式占领市场，才有了电商第二的位置。
京东向来以中国版亚马逊自居，一直学习和借鉴亚马逊的理念。它的模式本来在国内是拿着望远镜也找不到对手，自从有了天猫，他不得不日夜思变。
我们知道，贝佐斯年推出了AmazonPrime，成为世界上第一家做付费会员的电商。
在亚马逊的启发下，为了与天猫拉开差距，京东于年10月推出京东PLUS会员，成为国内第一家引入付费会员的电商巨头，吃了第一口螃蟹。
京东本身拥有完整的会员体系，从注册会员到金牌会员等级“森严”，此时推出付费会员，一下子炸锅了。
更多的疑问是，消费者会为此买单吗？对大部分人来说，买东西前还要额外花钱是“闻所未闻”之事。
况且对于消费者来说，网购本是为了省钱，让他们花买一个虚拟的会员，他们能接受吗？
没关系，京东是有备而来。为了教育消费者，培养消费者习惯，推广期的会员是连买带送，外加各种权益。成为会员之后，只是赚多赚少的问题。
在这种“创新”模式下，还是有消费者上钩，如果没有，是因为诱饵不够大。
在京东以自营免运费、免费电子书、10倍返京豆、会员价、专属客服、退换无忧等权益引诱下，付费会员实现了一波快速增长。
但很快，京东和消费者同时发现了问题。
对消费者而言，除了免邮费和返京豆之外，其他都是鸡肋，比如免费电子书
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