现如今，在“最后一公里”上获利可谓是风头正盛。所谓“消费的最后一公里”，就是指社区经济，也就是以社区为中心，包含了社区的家居生活、起居日常、医疗卫生、儿童服务等等产品服务的商业模式。据相关数据显示，目前我国的社区经济已经突破9万亿，可谓是前途无限。
说通俗一点，在社区开超市，做托管，办快递点等等，其实都是很有前景的。之前就有一位学员找到我，她是一位90后宝妈，为了家庭，做了全职主妇。孩子渐渐大了，她就盘下了小区的一个店铺，加盟了某生鲜品牌，开了一家生鲜超市，主打新鲜蔬果和肉类。
其实这个超市地段很好，在小区大门边，四通八达。然而这位宝妈不太会经营，这小区里头买菜的老人和主妇都有自己常去的超市，如果不会营销，是很难把这些已经养成消费习惯的客人“抢”过来的。
社区生意可以说只要能让客人养成消费习惯，基本上都能赚到钱。但也正因如此，在营销上尤其需要出奇制胜。因此，我为这位宝妈出了一个方法，用“一瓶生抽”在短短15天时间内，就锁定了整个小区的顾客都过来消费。
第一步，1元买生抽，固定消费习惯
在社区做生意，固定消费习惯是最重要的。尤其是在小区里的年轻夫妻，比起便宜，更讲究一个舒心方便。哪怕你的价格比外头的市场贵上一点，只要养成消费习惯，这些客户都会成为你最忠诚的种子客户。
所以，首先我们就要吸引顾客在短时间内多次消费，固定顾客的消费习惯。所以，我让超市老板举办了一个“1元买生抽”的活动。当然，我们这个生抽绝对不是贴牌的便宜货，而是知名品牌的金标生抽。有这样的品牌背书，才会让客户更加放心，有信任度，也更愿意参与活动。
这个活动具体内容如下：15天内，只要凭借3张购物小票，就可以用1元买到一瓶价值
13元的金标生抽。这3张购物小票，每次消费得要超过9.9元，才算是有效小票。
而且，我们这个活动是有递赠礼品的。你积攒的购物小票越多，能兑换的礼品价值越高，最多积攒12张购物小票可以1元换购一架挂烫机。
不仅如此，由于新店开业，这家生鲜超市的许多商品都有折扣，让客户进去消费也会觉得很实惠。而由于这个1元买生抽的活动，很多本来只是新店开业凑热闹的顾客，会因为想占便宜的心理，买足三次。而15天的时间，不会显得商家很心急，又能让顾客养成一个稳定的消费习惯。
第二步，会员卡不卖只送，锁定客户
现在很多实体店老板都不知道会员卡模式究竟该怎么玩。如果你卖会员卡，充值额度太高，顾客心理上不能接受；充值额度太低，你整个店的消费层次都会被拉低，反而无益于后续发展。
把握不好会员卡充值额度，就会适得其反。蒋老师今天教大家一招会员卡只送不卖，既不让顾客心生反感，又照样能锁定客户后续的消费。
前期的我们的生抽活动持续15天，在第7天时，我们推出一个新活动。只要一次性消费足够49.9元，就可以拿着购物小票领取一张会员卡。这个活动可以与1元买生抽的活动同享。
会员卡包含多种福利：每月都可凭购物金额兑换礼品，而且每周都能参与“1元活动”，比如1元买10个鸡蛋，1元买3根玉米等等。不仅如此，每日也有特价产品，包括晚上的临期产品都会优先供给会员卡用户。
而且，会员卡也是分等级的。消费得越高，等级越高，折扣就越高，参与活动的优先度也越高。也就是说，非常适合长期消费的客户办理。
这种不卖只送的会员卡，打消了客户因为要一次性充值金额，没有及时获得感的延误心理，同时优惠也是实打实的。而且，这种阶梯优惠可以很大程度而避免那些只想占便宜的客户过来消费。
第三步，深层逻辑，激励客户消费
这一套15天的营销方案，其实深层逻辑就是用看似亏本的让利，来激励客户不断地消费。
一瓶生抽本身的批发价就在5元左右，而想要参与1元买生抽的活动，需要起码到店消费27元。社区生鲜超市不比市场，毛利率可以高达45%，则三次消费的利润在12.15元。扣除掉生抽的成本，超市老板依然可以赚得15元。
而只送不卖的会员卡，首先用49.9元的消费额度排除掉了一大批只想为了占便宜过来的用户。当你赠送出会员卡之后，拥有会员卡的客户不自觉地就会
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