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年国际零售巨头沃尔玛进入国内市场，在深圳开出第一家山姆会员店和沃尔玛大卖场；时隔二十五年后，年12月，国内第一家沃尔玛大卖场悄然关闭。
在此之前，据《零售圈》统计，截至年6月31日，沃尔玛当年上半年在中国大陆关店11家。
不止年，近两年沃尔玛在华深陷关店潮。年沃尔玛全年关店21家；据不完全统计，截至今年3月底，沃尔玛在华又关闭五家门店。
传统的大卖场陆续闭店调整，而沃尔玛旗下的另一大业态——山姆会员店，却在近年来开始狂飙突进。
山姆入华后扩张一直很缓慢，截至年全国一共开了15家门店。年山姆开始快速扩张，此后规模一路增长，七年新开30家门店，到今年门店数量达到45家。
硬币的背面是大卖场业态纷纷调整，硬币的正面是新兴的会员店业态正在加速扩张，国内会员店赛道拥有门店数量最多的山姆亦是其中标杆，而山姆是如何走到今天这一步的？
“极致性价比”之路
全球第一家山姆会员店起源于上世纪80年代的美国，经过30年的沉淀，会员制模式已经相当成熟，在国内更是积累了大批拥趸。
截至年，山姆会员店在华的付费会员数超过万人，会员续费率高达80%；相比之下，年入华的开市客，截至目前国内会员数量10万人，会员续费率60%。
显然，山姆在国内市场根基更深、忠实消费者更多，尤其在近两年增长势头迅猛。
据国家统计局数据显示，年中国人均国民总收入美元，此时的国民收入达到美国上世纪90年代的水平，消费实力明显增强，不少家庭开始倾向于品牌与品质消费，这是山姆会员店增长的底层逻辑。
当然，打铁还需自身硬，山姆的竞争力之一源自给会员提供极具“质价比”的商品。
商品端，一家山姆会员店的面积和普通商超相差不大，但SKU数量仅有约0个，相当于每一种品类优选一到两个单品，并且每年进行淘换，比例大约30%-40%。
相比传统商超动辄上万个SKU，精选商品带来的优势在于，单品销售规模更大，对平台而言能依靠更大的销量或销售额向上游供应商取得议价权，做低商品毛利率，再通过专区会员费和商品条码费、入场费等保证整体盈利。
在尽可能确保价格最优的前提下，山姆提供更大规格的商品，定价相比同品类更高，但旨在满足中产家庭消费的质价比理念。
比如山姆的天谷饲澳洲牛肉，上市后成功进入山姆畅销排行榜单。据统计，国内大约80%的进口谷饲天澳洲牛肉都供应给了山姆，以确保进货价更优。
另外，坐拥全球供应链的山姆还深入参与供应链环节，打造自有品牌。
山姆的自有品牌Member’sMark目前有支SKU，占山姆总品数的20%左右，创造了超过30%的销售额。在自有品牌方面，山姆直接参与商品制作过程，和供应商合作，生产符合山姆需求的产品.
比如5L装的金龙鱼稻米油，材料表里谷维素的含量是ppm，其具有调节自主神经功能等功效。但市场上同规格的油，谷维素含量大约在00ppm。
一方面是精选商品逻辑倒逼进货端的成本优化；另一方面深入供应链打造自有品牌以增强差异化的商品力，同时节约了，增强价格竞争力。
对新中产消费群体而言，山姆正坚定地走在打造“质价比”的道路上。
例如，山姆在售的澳洲谷饲肥牛火锅片克售价84.2元，开市客自有品牌柯克兰澳洲火锅片0克售价.9元。
此外，山姆会员店的法国进口哈根达斯冰淇淋，两桶克只需要.9元，而同一产品在京东上领券之后73元一桶，如果购买三桶的话则低至69.3元一桶。
年12月和年5月，山姆还分别官宣了两次五亿元让利计划，每次对10款复购率和渗透率最高的“会员年度心选”商品做出长期价格下调，包括小青柠汁、麻薯、瑞士卷、酸奶等产品。
在深耕质价比的同时，山姆正在适应国内零售业的现状，加速数字化转型。
不得不做的数字化
早在年，山姆就开始在
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