编辑导读：说到会员大家都不陌生，这是一种常用的运营手段。不同平台的会员用处不同，视频平台的会员可以跳过广告，享受提前观剧等体验；电商平台的会员可以享受优惠折扣等体验。本文作者梳理了从0开始做会员需要注意的事项，与你分享。
从0到1开始搭建一个会员业务，你会怎么着手呢？
收到小伙伴的留言，说最近开始接到一个新产品，要开始做会员增收，想了解一下怎么从0到1去做这件事情。近期忙于其他事看得晚了，现在回复不知道还能不能帮到这位同学，但也借此机会，分享一下自己的经验。
一、明确会员的作用
在我们谈会员的运营之前，我们需要知道，会员只是一种销售服务的包装手段，而不是一种具体的商品。
简单点说，一个用户在购买会员的时候，他考量的点是“会员”吗？他真正考量的点，是附加在会员身份下的各种权益，各种服务。比如免广告，比如VIP图片。所以，本质上，挖掘出免广告、VIP图片这样的资源才是一种商品，会员只是把他们打包在一起销售的一种手段。
而免广告、VIP图片这样的商品，在会员体系中，则会被归纳到“付费驱动”，即用户是被什么服务触动而产生开通会员的动力。
“你们产品卖什么？”“卖图片资源”“怎么卖呀？”“不零售，打包成会员按月销售”那么基于上述的理解，那么做会员之前，我们都有什么需要考量呢？大致如下。
二、了解产品的商业化模式
很多人一接到领导任务说要做会员，就马上着手去做会员的各项规划了。但其实，产品商业化形态的不同，会对会员业务的定位、架构、营销方式产生不小的影响。
所以在开始做会员之前，我们需要知道，我们产品的商业化模式是什么，会员业务在其中充当怎样的产品角色或者财务角色，这才能让我们对会员业务作出正确的判断，知道以什么指标去衡量会员的价值。
1.以会员为核心增收的变现方式
有的业务中，会员是一种核心的变现方式，是整个营收的大头，比如早期的QQ会员，还有现在各种资源网站上放出的XX图片会员，XX视频会员。这种会员就是一种核心的变现方式。
这种我们在会员规划上，就会以营收为核心目的的去搭建。
会员为辅，其他变现方式为主：
这种最好的例子，自然是我们的电商会员，与游戏会员。以淘宝88VIP为例，明显88VIP提供的权益与其本身88元的价格对比，淘宝是不可能有多大的盈利空间的，但88VIP会员，是为了通过VIP身份与各项平台权益的牵引，去筛选出优质的VIP用户并且引导他们进行电商消费、外卖消费、视频消费。
他的作用在于通过会员本身来促进用户在其他商业化方式上的行为，以此刺激其他商业化版块的发展。
这种会员为辅的业务，我们更
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