氮芥酊 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/150505/4618879.html
当下实体店经营者，遇到最大的难题，就是遭遇电商的冲击，比如说服装店，因为人工成本、租金成本高，所以同样的商品，网上的价格比实体店要便宜，这样很多消费者都跑到网上去消费了。
那么争对这种情况，实体店有什么好办法吗？作为国内知名的营销策划人蒋昊老师，给出了大家一个答案。
蒋昊老师认为，实体店并不会“消亡”，反而会有自身的优势，为了区别于电商，实体店的营销思维一定要转变。
今天蒋老师就给大家分享一个实体店的转型案例，这个案例所运用的商业模式，可以复制到许多行业中来，希望给大家一些新的启发：
李总在重庆经营一家社区超市，已经开了15年时间了，前几年生意还可以，但是随着旁边的超市越来越多，以及沃尔玛、华润万家等大型超市的进入，导致李总的超市生意越来越差，原来大部分消费者都是他超市的会员，现在都跑去周边其他超市消费了。
为此，李总尝试了很多营销活动，都无法激活以前的老会员，所以，通过朋友介绍，找到蒋老师，让我给他出出主意。
见到李总，我简单问了几个问题：
蒋老师：“李总，你目前超市有多少老会员？”
李总：“实不相瞒，这些年经营下来，积累了1万多名老会员。”
蒋老师：“现在一年利润有多少？”
李总：“几乎赚不到钱，只够保本。”
于是蒋老师对比了李总的超市与周边超市，其实产品品类都差不多，没有太大区别，李总超市经营过程中，最大的问题就是老客户不来消费了，都跑到别家去了。
其实，从营销角度来分析，这种情况是因为经营者不懂人性营销，不知道会员需要的是什么？更不懂运用新的商业模式，所以导致生意一落千丈。
对此，蒋老师给李总设计了一套营销方案，彻底激活了以前的老会员，不仅如此，还绑定了老会员一年的消费。
这套方案有这么厉害吗？究竟背后运用了怎样的人性逻辑？接下来，蒋老师一一给大家解析：
第一步，免费送元的会员卡
人性是趋利避害的，如果有家超市免费送你元无门槛的会员消费卡，大家肯定会争相去领，这就是人性。
所以，活动开始前2个星期，我们就打出了这样的标语：免费送价值元的会员卡！
很多人看到这里，第一时间想的就是，商家都免费送了，如何赚钱呢？自古以来，买的没有卖的精，这里面会不会是一个“圈套”？
其实，没有任何圈套，只是有附加条件，请看第二步：
第二步，跨界思维，转嫁成本
其实第一步，我们设计了一个障眼法，送元的无门槛消费会员卡，其实是迷惑竞争对手，让他们不敢轻易模仿，盈利的本质在于转嫁成本。
那么如何才能转嫁会员卡的成本呢？
以下是方案核心，敬请解锁订阅
