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来源：私域流量观察（ID：gh_8a0eb58fba1a）作者：Winter
在一众酒商中，醉鹅娘是一个特别的品牌，大部分品牌起于一张白纸，要让消费者看到、认识、感知，需要请流量明星和kol代言，需要立人设，打广告……但这些工夫，醉鹅娘统统不需要做，品牌建立之初，已经有数年的名声和作品积累，随之而来的，还有IP影响力和一群忠实粉丝，甚至连冷启动都不费劲。“只要是醉鹅娘出的，我都会买”，醉鹅娘微博下不乏这样的评论。当我回顾醉鹅娘的创业历程，发现她从年崭露头角，如今成长为酒类头部内容IP，在创立品牌后，年销售额3.5亿，用户规模万。这期间醉鹅娘从自媒体、买手、渠道商到品牌商，一路进化，不断跃迁，已然超越同时代的kol发展天花板，走出了更广阔的路。这就很罕见了，毕竟能扛过内容周期的kol不多，从图文时代到短视频时代，醉鹅娘IP不仅历久弥新毫不落伍，还成为国内知名酒类品牌之一，旗下自有品牌已成矩阵，私域会员运营风风火火。她到底做对了什么？我们认为，醉鹅娘的成功转型，在于专业IP+媒体矩阵+自有品牌，依托IP影响力和自有品牌版图扩张，走出了独特的变现之路。01构建IP影响力①1个人设+1套课+1本书醉鹅娘IP的起源，仅仅是一份对红酒的热爱。年，在醉鹅娘还是美国布朗大学毕业生王胜寒的时候，一次偶然的机会，她得以品尝酒吧里多款红酒的味道，她发现每款红酒都不一样：这款就像投行男，是没有灵魂的螺丝钉；那款是来自拉斯维加斯的高级陪笑女；这款是清汤寡水的小城姑娘……在她的评价里，每款红酒好像活了起来，拥有了自己的性格。同时，她也发现了自己的红酒品鉴天赋，对红酒产生兴趣，于是她开始更多探索：去米其林三星餐厅打工（偷师），参加品酒班，以及远赴巴黎蓝带厨艺学校学习专业的红酒知识。年学成归来，王胜寒开始创业，在