年11月6日,爱奇艺宣布调整黄金VIP会员和学生VIP会员价格,自年11月13日起正是生效。
爱奇艺VIP会员价格上涨前后对比顶着连年亏损的压力,视频网站坚持会员费连续9年不涨价实属难得。人们因新冠疫情闭门不出,使得一季度的网络视频市场需求大增。爱奇艺在6月和9月分别推出了两部年度高分爆款剧集《隐秘的角落》和《沉默的真相》。外因和内因的结合给了爱奇艺上调会员费的底气。
平均超20%的涨幅听起来不少,但实际上爱奇艺涨价手段相当温和,公告中补充说明“凡在年11月13日0点之前已经是包月/季/年的黄金VIP会员、学生VIP会员且当前仍保留自动续费状态的用户,都将享有“不取消当前自动续费则两年不变价”的报价服务”。相当于对黏度高的会员两年内仍按旧标准收费,原本黏度相对不高的月卡和年卡会员会趁涨价前签约成连续包月和连续包年,增加了长期订阅的会员数量,减少了因涨价而流失的付费会员数量。同时也说明未来两年内存量会员的会员费收入变化不大,会员服务收入增长要靠新增付费会员和优化网站运营管理。
爱奇艺最近5个季度的财报显示,订阅会员数在年出现了大幅增长后,剔除年一季度因疫情引发的短暂需求暴涨,订阅用户数量保持相对平稳,且有小幅下降。Q2、Q3的上架两部爆款剧集增加了站内流量,却并没有带来订阅会员数量的增长,意味着爱奇艺的订阅会员数量已经触及短期天花板,付费会员数量进入增长停滞期。腾讯视频和优酷视频也面临着相同的处境。
Q3-Q3爱奇艺订阅会员数量Q3-Q3爱奇艺会员服务收入会员数量未饱和前,会员费总收入增长依靠会员数量的增长;会员数量饱和后,会员费总收入增长依靠会员费单价的上调。
根据经济学中市场需求曲线原理,市场总需求不变,商品价格上涨会导致购买数量减少。
首先分析长视频网站的需求价格弹性:
长视频内容是多数人的精神粮食,属于必需品,比如人们购买大米的数量不会因价格上涨而改变太多。三大长视频网站的国内付费会员数量接近顶部,腾讯视频已经清楚表明不久也会上调会员费,可想而知优酷视频的涨价公告不久也会出炉。所以单基于价格方面考虑,长视频网站三巨头的任意一方都不是其它两方的替代品。网友吐槽归吐槽,但涨价后每月支出不到20元,多数付费会员不会因为每月多出5元钱就终止购买生活必需品。因此,长视频网站的需求是缺乏弹性的,即会员订阅需求价格弹性小于1,价格上涨收入增加。
接着分析两年后,新的收费标准对所有付费会员生效后,
图1说明在价格P1时,对应会员数量是Q2,会员费总收入为R1。当价格由P1上涨到P2,会员数量由Q1减少到Q2,如图2所示会员费总收入由R1变为R2,价格弹性小于1时,R2大于R1。同时,运营成本(如带宽支出)也会随用户数量减少而下降。若爱奇艺能够持续输出优质内容,付费会员没有因价格上涨而流失,付费会员维持原来的数量Q1,相当于推动了整体需求D1右移到D2,那么会员费总收入就从R2变成R3。
爱奇艺涨价后会员费收入变化由以上分析可知,爱奇艺这次VIP会员费用涨价,两年内会员数量和会员费收入变化不大。两年后,在爱奇艺持续输出优质内容的前提下,会员费总收入增长大于20%,优化运营使会员服务总收入增长高于会员费的收入增长。
此外,参照业内老大Netflix年以来5次上调会员费的操作,现在的爱奇艺只是刚刚开启了国内长视频网站会员费的上涨通道。