北京中科刘云涛 http://nb.ifeng.com/a/20180412/6499385_0.shtml
大家可以想一下，假如你是一个卖菜的，你推出一个这样的主张:19块钱成为会员，一个季度之内享受消费满一百元送20元礼品的资格(可能这个礼品也就是五六块钱的成本)。
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你只要推荐十个人来办这个卡，我就送你一台价值的果蔬消毒机，厂家只赞助台，你要不要申请这个机会？这就是一个超低的会员价格去发动别人做病毒裂变。十个人办卡的话是元，这里面的核心是用了一个超级赠品，别人以超低的门槛推荐，他能够推荐十个人就可以获得一个超级赠品，这是发生裂变最快的方法，一个就可以拖十个。这样裂变起来非常快。
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整个过程他不会赔钱，我们要知道从这些角度去思考，他无非就是充值锁定、裂变，其实生意就是干这个事情。我们做营销的不要去碰传销，但是我们一定要知道传销的精髓，传销的精髓就是裂变，我们一定要知道人为什么会去裂变，传销拉人头裂变就是用一个公式给你计算你拉个人就可以成为亿万富翁了。
很简单就可以实现，所以他就会去拉人。
我们做这种裂变主张也是一样的，让他感觉只要把身边的人都拉过来办这个卡，我就可以得到一个非常大的好处，并且数量有限。而且我的朋友来办这个卡还可以享受很多的好处，这样就很容易把人拉过来了。送出一百台就办了一千个会员。这就锁定了一千人。
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这完全是可以实现的，当别人没有这么办你这么办的时候你就成功了，尤其身边有一个人领到一台的时候，这个消息一传开身边的人一定眼红，凭什么你能领到？我也要得到一台。所以我们说用简单的方法就能够做大生意。
今天在这里提出一个观点，营销的出发点是人性，而销售的出发点是如何把产品买出来，我们从营销的维度去设计主张和从销售的维度去设计是完全不一样的结果。
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