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大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。很多人对营销的概念还停留在模糊的打折、促销、减价，但其实如果没有一个系统的营销方案做支撑，打折就容易起反效果。
刘老板就是如此，他在深圳某小区底商盘下了一个铺面，开了一家面包店。本来他想着这个小区人流量很大，旁边又有学区，生意应该不错，所以刚开业时，他下血本做了个营销活动：“蛋挞1元购。”
结果这个活动是吸引来了很多客人，但是很多人进店就花1元钱买一个蛋挞，然后就走了。还有些人也买了些其他产品，但是始终没有几个人愿意办会员卡。
刘老板百思不得其解：“花元就能办会员卡，积分可以换很多礼品啊，大家为什么不愿意呢？”
我说：“首先，元作为面包店的储值限制有点太高了。而且，积分送礼的营销手段太明显了，顾客当然不会买账。而且，活动结束后，你的蛋挞恢复3.5元的原价，就更没有人来买了。人们已经习惯了1元的蛋挞，会对提高的价格产生落差心理，就更不愿意来买了。”
刘老板说：“那我该怎么办？”
我说：“你这个蛋挞不如别卖了，直接送！”
刘老板：“直接送？我这个蛋挞一个的成本要8毛钱呢，要是一天送个一两百个，那我还要不要赚钱了？”
我说：“必须要送，你不仅要送一天，还要送一整年！”
刘老板听了之后更担心了，我对刘老板说：“放心，你用我这一套营销方法，不仅不会亏钱，还能大赚，甚至能锁定小区的顾客后续5年的消费。”
第一招，新店开业，首单免费
我让刘老板撤下了1元买蛋挞的活动，换上了一个横幅，上面写着：“新店开业，首单免费。”
这个活动推出来第一天，立刻引起轰动，小区客户争先恐后的进店，一些路过的客户看到面包店生意这么好，顿时也引起了好奇心，于是没过多久的时间，这家面包店竟然排起了长队。最终，7天时间，我们引流了差不多人到店，几乎整个小区和小区附近的居民都被吸引了过来。
如果免费没有门槛，那和所谓的价格战没有任何区别，你不免费了，人们就不会来了。所以，我们的这个免费都是有要求、有门槛的。
只要你把你今天消费的金额充值进我们的会员卡，你今天的消费就免单，然后你卡里的钱还可以继续消费。
打个比方，你今天消费了15元，那么只要你有我们的会员卡，你充值15元进入会员卡，那么你今天的消费就免单。
通过这个活动，我们顺理成章的引出了会员卡的办理，打消了顾客的反感情绪，让顾客主动询问我们的会员卡是怎么办理的。
第二招，分级制度，促进成交
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