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近些年，随着大家都越来越有钱，买车的人也越来越多。车多了，每年买的车险也多。不过车险这个蛋糕各大公司都在抢，竞争非常激烈。
也因为竞争激烈，有些公司于是用返点来抢客户。返着返着，现在的车主也“学坏了”，买车险都知道找业务员要返点。
当然，业务员肯定是不想返点的，那有没有比返点更好的办法呢？有这么一个小伙子，他用了另外一个办法：“买车险送礼品”。
那么原本是买车险给返点，现在直接送的礼品，车主是笑开花了，那这个小伙子他怎么挣钱呢？下面来跟大家分享。
背景
有一个小伙子，大学毕业进了保险公司。因为一开始自己也没多少客户，他就把车险作为突破口去获客。
最初的时候，车险提成高，小伙一个月光是卖车险提成都有七八千。可是做着做着，他发现其他公司尤其是小公司，都给车主返点来抢客户。
其实所谓返点，就是业务员的提成。其他公司给返点，但是他不想给，因为自己目前就只有这一个收入。
后来业务越来越难做，很多车主都不在他这里买，小伙就想有没有比返点更好的办法呢。
因为他本科是学市场营销的，脑子还是非常好用。
于是经过一段时间的设计，他推出了一个的“买多少送多少”方案，比如“买车险送礼品”，来吸引车主买车险。
具体是怎么做的呢？
方案步骤
之前的文章我分享过：所有的商机，都藏在客户痛点背后。而商业模式设计，就是在整合资源解决客户痛点的同时，延长自身的产业链条，然后拓展利润链，挖掘新的利润点。
那在这里，客户的痛点是什么呢？
（1）痛点分析
首先，有车的人，车险肯定是要买的。其次，车主要买车险但是又想要便宜，就是想要返点。再次，小伙不想返点，怎么办？
我们先换个思维来做个客户定位，想想有车的都是什么人。
（2）客户定位，找出客户需求
买得起车的，是不是都是比较有钱的人？那他们事实上差不差返点这几百千把块钱，是不是不差？
那么车主，有钱人，他们除了买车险，有没有其他需求？
因为他们都是比较有钱的嘛，所以其他追求生活质量的消费肯定是有的。
比如自驾游，去健身房健身，女的做美容，男的做发型，去ktv唱歌，去酒吧喝酒，在家里开趴体喝红酒，买名牌包包，买皮具等等。
此外，洗车，汽车美容，汽车维修也是刚需。
那其实，是不是我们针对客户做营销，也可以针对客户的痛点和需求点来做？
小伙子也是想到了这一点，于是他就推出了买多少送多少的方案。
（3）买多少送多少，针对客户需求做营销
小伙的方案是，比如买的车险，那么他送客户的礼品。包含有：
1、4张面值元的自驾旅行酒店优惠券，自驾游可以用；
2、一张价值的健身房季度卡，有一节私教体验课程；
3、女车主送元美容院体验卡，男车主送元的理发店联名会员卡；
4、5张洗车券；
5、一张汽车维修卡。
其他礼品还有ktv欢唱券、酒吧啤酒券、还有红酒，名牌包真皮沙发优惠券等，加起来是元的礼品。
对于车主来说，可以用这些券的商家是不是都是他们经常去的？所以他们也很愿意接受这些礼品，毕竟有优惠，谁又能拒绝呢。
除此之外，相比买车险给或者的返点，在车主眼里这些礼品的价值要大得多。因为就算是他们自己拿一千块钱去买，也不可能买到这么多的礼品。
因此这个小伙在推出这个方案以后，车险订单直接爆了，每天至少都有四五个车险，这样半个月下来，他的提成收入都是七八万。
最后，我们来做个方案分析，看看他这个商业模式设计，礼品成本怎么解决，以及都有哪些利润点。
如果你对上面部分内容有疑问，欢迎来询问我。
方案分析
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