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布克书店阅读空间（图片均由采访对象提供）
四川在线消息（记者吴平）8月19日，成都玉林街道彩虹街一个一眨眼就会错过的民营书店“一苇书店”，三三两两的客人挑书看书;书店另一半是6月份新租下的，免费提供给了某教育机构举办暑期历史通识课。
虽然疫情导致2、3月的客流减少90%，营业额减少70%，但一苇书店反而扩大了规模，“逆势”发展。
8月13日，中国实体书店创新发展年会数据显示，年上半年销售码洋40.39亿元，同比下降31.4%，新书动销品种种，同比下降32.57%。中国实体书店联盟发布的调查问卷结果显示，疫情期间停业的书店占比达90.7%，99%的实体书店没有正常收入。
新冠肺炎疫情冲击之下，近两年刚显回暖之意的实体书店，再进入一场生死攸关的大考。后疫情时代，如何突围?
在实体书店数量居全国第二的成都，记者走访调查发现，大小书店都选择了背水一战，各显神通，危中寻机：连锁书店以“外申补贴、内练筋骨”为着力点，小微书店各有侧重和取舍，两者都有逆势发展、变被动为主动的活跃市场表现。#SplitPageHere#
言几又ifs云店主页
小微新势力逆势发展
一苇书店年10月底开张，考虑到毗邻四川大学和西南民族大学，将客户定位在18-40岁之间;对书店的打造也从单纯卖书转为水吧、讲座等复合式文化空间。
一苇书店面积不超过30平方米，只聘请一个员工。
“不算折旧、装修，租金、工资这些一年15万元就能搞定。”书店老板阿俊说道，在一没有贷款帮扶、二没有租金优惠的情况下，保障几个月资金链不断是比较关键的。
没想到刚开业没过多久就赶上生死挑战。
“疫情一来，没有办法做线下文化沙龙，只能卖书，并且没有线上销售渠道，很被动。”阿俊说道，眼看着销售额断崖式下滑。
位于斌升街的街头书店读本屋也非常惨淡，这个年开业的书店，凭借独到的选书品味，一直颇受好评，但疫情之后，网上一度流传该店已关门。
成都著名的二手书店毛边书局线上、线下销售均有下滑，销售额同比减少30-40%。
惨淡，但这些小店还是撑了过来。记者在走访中发现，小微书店能在后疫情时代生存下来，甚至活得不错，有以下几条“蹊径”。
蹊径一：线上销售崛起，饥饿营销涨销量
读本屋老板廖宇介绍，疫情迫使他开始在线上营销下功夫，以前线上线下三七开的销售比例，现在颠倒过来。由于线上市场开发出来，月总营业额比疫情前有了小幅提高。
“一个小时能打包好几十个包裹，”廖宇在朋友圈自嘲，以后不开书店了可以去干快递。
受电商影响，很多实体书店的经营策略开始多元化，例如，言几又图书销售额仅占营业总额40%左右，一苇书店也预计把它控制在30-40%，库闻书店不到50%。相比之下，读本屋更执着于“卖书”主业，并且取得不错的销量。
“秘诀就是要勤奋，每天浏览供货商上千个书目，定期到供货商仓库现采图书。”廖宇介绍，他选书有自己的一套，从不盲从畅销书排行榜，经常挖到一些“遗珠”。他会选择一些印数很少，近期不会再版，或者再版会有较大改动的书进行“饥饿营销”。这一招较大地提升了回购率。比如海豚出版社的小开本“短篇经典文库”，一套10册，易读易藏，在电商平台已经没有成套销售，却被廖宇捡了漏，结果备受顾客好评。
除了每月发布绝版书信息，读本屋也对会员提供一揽子优惠，常有免费赠书，因而用户黏性较强。
蹊径二：线下活动陆续恢复，流量竞争也白热化
从5月起，一苇书店每周都有2场文化沙龙或讲座分享，涵盖历史、设计、艺术等多个领域，活动免费，茶水费50元/位。如今，书店已勉强收支平衡了。
出于对未来发展的信心，当隔壁店铺空出来后，阿俊发起一场众筹，用4万元租下这个不到10平方米的空间，与既有的书店形成更综合的“精神按摩店”。
阿俊介绍，成都有不少读者除了读书，更热衷参与线下文化活动，同时，也有很多机构如书店、社区、图书馆、博物馆等热衷举办文化活动，每到周末，各种活动“扎堆”而来，形成了良好的文化氛围。例如：由四川大学出版社提供场地的库闻书店，8月的每个周日举办年轻人喜闻乐见的开放麦脱口秀;金牛区图书馆每周末举办“金图图悦读会”，文轩BOOKS(招商店)举办了戏剧演出观后分享会等……
通过活动来“引流”，对书店业务是一种补充。不过，提升这类活动的含金量势在必行。“6月我们邀请《成都街道漫步手记》作者冯晖讲老成都的建筑就备受欢迎，但也有一些活动很难招募读者，今后我们要更努力地寻找合适的讲者，寻找我们的目标读者感兴趣的话题，提升线下活动的针对性和含金量。”
蹊径三：整合既有资源，融入社区好“避险”
库闻书店是川大出版社面向社会招标而由“库闻文化”打造，川大出版社提供场地，免掉一年租金，也提供宣传、选品等支持，年9月10日试运营，今年3月20日正式复工，面向川大师生、校友推出了6.8折购书。“8月开始活动变得密集，推出了线下观影分享会等，解决了晚上人流量较少的问题。”店长阿晖介绍，未来还将在川大其他校区开设分店。
融入社区更典型的是毛边书局，如今它搬到桃蹊社区文化中心桃蹊书院三楼，书局环境大幅提升。老板傅天斌介绍，他们已在3月12日恢复开放，有社区购买服务等，如今各项工作已在有条不紊开展了。“我们希望通过深度融入社区，丰富书店功能、降低购书成本，增加用户忠诚度，提高应对市场风险的能力。”#SplitPageHere#
新华文轩绘本共读活动（图片均由采访对象提供）
连锁书店：线下线上加速融合布局
西西弗群光店会员孙柳要离开成都了，赶着用自己会员卡里余额买了书，寄回去。跟好友在IFS吃过告别饭还觉意犹未尽，又去负二楼的言几又书店点了饮品，边喝边聊。
两家书店都已恢复往日人气，孙柳还后知后觉发现，疫情后很多品牌书店推出了云店、完善了线上服务，会员卡可以线上消费。
新华文轩战略企划部相关负责人邓禧介绍，2、3月份的门店零售销售锐减;大中专院校未开学，春季馆配订货会也无法召开，阅读卡等销售同样受到严重影响。“但是，我们一方面根据相关文件申请减免房租及申请补贴资金，为书店输血，另一方面，疫情也倒逼我们通过顶层设计，在线下线上融合布局方面，实现更彻底的突破。”邓禧说道。
升级线上服务，要求跟线下服务深度对接、个性化、定制化。“最早我们通过有赞商城、
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