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故事背景:
今天故事的主人公呢,是湖北一家超市的老板,这位大妈姓孙,我们都叫她孙大娘。孙大娘年轻的时候在美容院打工,后来结婚了,就在家里当家庭主妇,守着一家子一直到四五十岁,以前还在家里带孙子,现在孙子也长大了,孙大娘也没什么事干,前几年就想着自己再就业,于是拿着存款开了一家超市,觉得自己找到了新的人生目标。
不过超市当然不是那么好开的,开业搞活动那段时间还能吸引一些客人,时间久了,来超市买东西的只有零零星星几个顾客,其他人都跑到附近别的超市购物去了。孙大娘心里郁闷,自己明明也有样学样地搞促销打折,怎么就是没人上自家超市呢?眼看着客人越来越少,东西卖不出去,每个月还亏了三四千,孙大娘也着了慌,家里老伴就劝她,开家超市过把瘾就得了,继续开下去,那不把钱亏完了?
孙大娘心里也怕,但又不想这样半途而废,做生意又不是开玩笑,说不开就不开了,于是她就打电话给在外地的儿子,想让他给自己支个招。儿子帮孙大娘去打听问朋友,最后还真给她想了个法子,说是做生意就得懂人性,抓住人性的弱点,不愁没生意。那位朋友就让孙大娘搞了个活动,具体内容是什么呢?我们继续往下看。
活动方案:
1.特价时蔬1元1把,还提供低价零食与饮料,都按进货价出售。
2.来超市消费满50元,就可凭消费凭据办理会员卡,成为会员后可享受会员折扣价,并且会员积分可用于兑换部分商品,超市内还有专门的会员优惠区。
3.还有一项会员专享福利:充值元,就能送元再返元的现金。
大家估计都觉得莫名其妙,那些特价时蔬和零食根本不赚钱,还有会员充就能送再返,超市搞这种活动别说赚钱了,这不是亏得没底了?我告诉大家,这个活动里面大有玄机啊,不仅不会亏钱,超市老板孙大娘就是靠这几招,一年赚了万。
那这个活动到底要怎么赚钱呢?别急,接下来我给大家详细分析一下。
盈利分析: