前几天我去一水果店买水果，老板递给了我一张会员卡。我拿到手里翻看了一下，正面印着水果店名字还有会员卡三个字，底下有电话地址。
老板笑嘻嘻的问我说，这是新做的VIP会员卡，看看怎么样？
我说，你这种卡，就是淘宝上那种垃圾卡片，成本不超过三毛钱一张。
他说：是啊，做了一千张用了块钱。
嗯，这个价格挺适合你的。我笑着说，我从两个方面告诉你，为啥你做的这个卡不行。
一，卡的材质不行；
二，卡片没有塑造价值。
先说材质，你做的卡片，材质不行，要想做会员卡，一定要做好的，这种垃圾卡片发到客户手里，绝对会严重影响你的生意。
你做的这个卡片，用不多久就会掉色，颜色脱落的一塌糊涂，当客户看到这个卡片掉色以后，就会想，连这种东西商家都偷工减料，那他店里的东西更不可靠了。
一般质量好点的卡也就是五毛钱一张，像这种用来装点门面的东西，省两毛钱带来的后果是严重丢失客户，这个坚决不能省，我问你，你从哪里挣不到这两毛钱？
很多老板应该都有过这样的经历，搭建会员系统，购买会员卡，鼓励客户充值，但是大多反响平平，除了新手对会员卡抱着热情态度，老鸟大多对会员这事儿不屑一顾。
会员制度对门店来说，真是卵用都没吗？
有人能玩出花儿，有人只能把自己玩死，会员制度好不好用，关键还是在于，你怎么去操作他。
会员卡也需要“缤纷多种，分众分能”
单一的会员制度易于管理，但缺乏一种独特而灵活的吸引力。有的时候，“会员卡”也需要承担起“分众营销”的责任。水果店的面对群体向来比较宽泛，具有人群针对性的营销往往更有效果，也更具有吸引力。
案例：丰台的一家人气火爆的水果店老板在讲述经验的时候，特别提到了他们独特的会员卡制度，原来这家水果店除了经典的会员卡之外，还推出了卡通风格的“儿童卡”，14岁以下的儿童进店购买可获得精美贴纸，集齐贴纸还可以兑换玩具，完全抓住了儿童的心理，赢得了额外的市场。“回头客从娃娃抓起”，虽看似充满了“心机”，但也不失为一种极好的营销手段。同样的这家店也推出了“情侣卡”，持情侣卡到店消费可享受固定产品第二件半价的优惠，极受情侣们的欢迎。
会员卡是通往人气销售的道路，道路自然不可能只有一条，可以根据自己的店铺推出特殊的会员卡以面对不同的人群，比如儿童卡、亲情卡、单身卡、节日限定卡以及与其他商户的合作卡等等。在一成不变的会员世界里，缤纷多种，分众分能往往能吸引到更多的顾客。
电子会员卡，会员时代灵活的新玩具
会员卡不一定必须是一张卡片，也可以是一串代码，一个
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