北京治疗白癜风需要花多少钱 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/170805/5599614.html
今天给大家介绍一个服装店的案例：做到了进店充值率60%以上以及非常高的回头率，快速锁客人。
背景：
案例主人公是我们的一个粉丝，是一对夫妻开的店，他就是做一般的服装店，属于自营店，他之前做生意也是在用送赠品的方式在做，但是效果不好，后来通过我们的免费模式，一下子让整个店业绩翻倍，而且回头客特别多。
大家开实体店的老板，很多都在说现在都赠品基本上没有效果，为什么会这样说？
因为他们自己做过，的确有这样的经验，这些话都是他们的经验之谈。
所以从一个侧面也是说，赠品要做好并不简单。
那么为什么普天之下所有的老板都认同赠送产品呢？
因为给顾客赠送产品是最快获得他们的方式，也是最快来建立信任的方式，现在是一个快节奏时代，快而有效，这才是大家都来选择赠品的原因。
但是很多做赠品的方式都非常的粗放，简单粗暴。
好比斗地主，地主一手牌就是扔王炸。
简单粗暴的赠品方式，基本都是开始就给顾客送赠品，对于自身产品和赠品的价值塑造缺乏，门槛设置缺乏等。
这对夫妻也是犯了同样的错误。
赠品只是我们的成交主张，通过我们的帮助，进行了调整。
大致方式是怎样做的呢？
比如你是一位顾客，今天来到夫妻的服装店，只需要充值99元，你就可以在我的店里面挑选任意一件元的衣服，并且这充值的99元，还可以抵元现金，但是有一个条件需要下一次使用。
同时呢，更重要的，服装店还会送你6双袜子，因为充值了就可以成为会员，在每一个月有一个会员日，你可以免费来领取，一盒袜子。
各位做生意的老板，可以把这个成交组装的流程大概记一下：
方案：
充值99元，可挑选一件元的衣服；
充值99元，可抵元现金，在下一次使用；
充值99元，赠送6盒袜子，在每一个月的会员日来里一盒，也就是说6个月顾客都要来一次。
为什么不是一双袜子而是一盒袜子呢？
这是对袜子的价值塑造，怎么来做的呢？
用一个精品盒子把袜子装起来，这样的一盒袜子，市场价在30多元一盒。
大家思想是不是很多进店的客户都会因为这个赠品去充值，夫妻服装店的充值率超过60%。
只要是顾客充值了，也就是我定了，顾客的回头率，并且设置了会员日，是进行精准锁定，在会员日是不是还可以用其他的活动来引导客户呢？
我们有的粉丝是老板，经常在抱怨和自己客户的粘性不高，顾客到你店6次，这个粘性肯定就会高起来。
做营销的都知道，粘性三次法则，也就是说一个顾客和你发生三次联系，那么才有较好的粘性，这三次是非常关键的。
你自己在做活动的时候有没有让自己的顾客在一定时间内，和你发生三次联系呢？
并且通过这个活动，是不是就可以通过自己店内的赠品促成了会员卡的充值，那么我们这么做有什么目的呢？
首先第1个是我们本身没有赔钱对不对？
有的顾客进你的店来，他根本不会买东西，但是你有了这一个主张之后，60%进店的人他都会来充值，这是不是就锁定了更多的人？
以前能够做到60%人都买衣服吗？
怕是牌品大店也难以做到这一点，但是这个服装店它就能够做到锁定60%的人，而且我每个月还送1盒袜子，连续送6个月。
这是让顾客，每一个月都会想起你来，万一忘了你是不是还可以温馨提醒？这时候的温馨提醒是你有一个震荡的理由来和客户发生联系，而不是在打扰客户，这一点在实际中很困扰人。
那么我们可以来算一下成本，30元一盒的袜子，6盒元。但每一次成本我只需要10块钱，换一句话说，也就是我每一次吸引顾客过来，只需要支付10元的获客成本，但是这是不是就可以吸引顾客来6次？
这是不是就是在买客户的思维？
并且在这6次回头中，顾客只要在服装店里购买一次，我是不是就不会赔钱？
也就是靠我们自身的资源靠自己的产品去做，这么便宜，大家觉得对你有没有帮助，我没有启发，如果你也想锁定顾客回头率，这是不是一个思路？
有的老板觉得这个太简单太低级了，这里分享的只是一个提高回头率的简单方法，夫妻服装店整个方案，只分享了一小部分。
大家觉得过瘾，可以看看其他的案例，有深度的案例，而且最近有两篇关于如何用好赠品的文章，那里面都是干货，不会让你失望。
