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8月27日，是美国超市Costco（开市客）在上海开业的日子，上海人民用挤爆现场的强劲购买力让Costco充分感受了中国这个新兴市场的热情：
△停车场入场需等待3小时，买单结账需排队2两小时；
△茅台、爱马仕等价格不菲的产品，一开业就被抢空；
△开业当日，因卖场“人潮拥塞”，Costco决定27日下午暂停营业。
而Costco当日也宣布，8月28日（周三）起，将卖场内购物人数控制在人以内，当地警方也将协助进行卖场周边交通的疏导。
相较于Costco开业的火爆场景，实际上，早在年起，以淘宝、京东为首的中国电商崛起后，几乎所有的零售企业都在走下坡路，最近几年随着大润发被收购、新一佳破产、家乐福被收购......零售业一度被所有人不看好。
而Costco却逆势上扬，是电商冲击下为数不多实现增长的线下零售。其股价也是一路向上，20年间涨了10倍。
Costco股价图什么是Costco？
Costco是年创办的主打会员制的大型仓储式大卖场，年成为全球第二大零企业，亚马逊创始人贝索斯称之为“最值得学习的零售商”，被巴菲特称作“芒格到死都不会卖的神奇超市”，小米创始人雷军的“低价思路”正是受到其启发。
Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
而所谓“仓储式超市”，指零售商的门店布置一切从简，大分量的商品直接用纸箱在地面上垒起，众多商品甚至没有货架。
Costco采用最简单的仓储式货架不靠卖商品挣钱的超市
上海Costco开业，一般超市、天猫店卖到-元一瓶，这里只要元就能买走一瓶，整整便宜元，五粮液每瓶比市价便宜了近元。
而MCM、Burberry、爱马仕之类的奢侈品，也都比市场便宜了差不多百分之二三十。
根据Costco的公开数据，作为其在中国市场上的第一家店——上海店的非食品类百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%，商品毛利率基本处于10%-11%。
对比其他大型零售商动辄30%-60%的利润率，Costco为了降低成本，让顾客买到更多的便宜商品，可谓无所不用其极。
与同类零售商相比，Costco的特色在于大包装、大分量，以及比竞争对手更低的价格。
Costco内部有两条硬性规定：
1.所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；
2.面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。
作为美国最大的连锁会员制超市，Costco在全球11个地区设有超过家分店，美国90%以上的家庭都是其会员。
Costco比沃尔玛晚成立20多年，如今却成为了仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。
在最新一期的全球强排名中，Costco排在了第35位。对比竞争对手沃尔玛，利润率反而更高。
数据显示，沃尔玛的营收为.05亿美元，利润为66.70亿美元；Costco营收为.76亿美元，利润为31.34亿美元。
Costco的成功模式正在被全球越来越多的创业者追捧。
小米创始人雷军、拼多多创始人黄铮都是Costco的粉丝，名创优品创始人叶国富曾断言“Costco一旦来中国，所有零售都完蛋”。
但与其说，中国的创投圈受Costco影响，不如说创业者们越来越从顾客的角度进行思考。
通过会员费来赚钱的超市
无论是沃尔玛，还是亚马逊或者阿里巴巴，商家都是需要赚差价的。没有差价，根本就没办法盈利，不盈利的生意长期是生存不下去的。
这就是Costco商业模式中最重要的部分：通过会员费来赚钱，而不依靠商品的差价。
公司在年的毛利率不到11%，不但远低于沃尔玛的25%和Target的30%，而且过去几年逐年走低。公司大部分商品的差价极低，越来越低，以给用户最佳的体验。
按照Costco全球门店的规定，只有已经缴纳了会员费的消费者才能进入会场。
年，公司的会员费收入虽然仅仅占到收入的2.2%，但是却贡献了70%的税前利润。会员费给公司带来了持续现金流，优质的体验也让用户愿意不断续费，这使得Costco的会员费续费率过去5年每年都在88%以上。公司接近万的付费会员，成为了其长期增长的支柱。
Costco会员收入与净利润几乎持平Costco上海店开业仅两天，就已经卖出了16万张会员卡。
按照元一张的价格来计算。光会员费，这家超市2天就已经赚了万。
同时，因Costco上海店的高人气显示出中国市场的巨大潜力，其美股总市值两天暴涨78亿美元，折合人民币.9亿。
当所有人都想着怎么赚差价时，Costco内部规定任何商品的毛利率都不能超过14%。通过主动降价，牢牢掌握了用户忠诚度，然后通过会员费的量价齐升来赚钱。
帮助会员做最好的购物选择
Costco凭什么可以收取会员费呢？它提供的服务是什么？
简而言之，Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择。
Costco每个品类的商品只放两三种，整体库存量单位只有个左右，沃尔玛则超过了0个。
也就是说，Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间，需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了。
正如雷军曾公开说的：Costco每一款商品都是爆款。
Costco通过精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”，消费者的购买就会非常集中。这样Costco单品的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。
Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，这类中产阶层的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质的同时又追求性价比。
Costco还提供无条件退货服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。
在Costco客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而是对Costco建立起真正的品牌忠诚度。
未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一种类人群提供最合适的产品。
红森林资产
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