这是最近一家新店开业的活动的内容，笔者在这里和大家分享一下。
1、开业前活动：
1）这家药店在开业前一周就开始办会员卡，办会员卡可以送手帕纸一条（估计价值在5元左右），另外加50元现金存入会员卡当中，分5个月到账，每个月10元。
?分析：办卡送礼是为了吸客，而分5次送现金券是为了在开业后吸引顾客来店消费，其核心目的是为了提高来客数。
2）办会员卡的时候，同时会领到一张免费检测血糖的表格，凭这张表格可以在开业之后有5次免费检测血糖的机会。
?分析：这主要是针对糖尿病顾客的增值服务，锁定部分慢病顾客。
3）来就送鸡蛋。在办会员卡时，还会领到一张三联领鸡蛋券，在开业的头三天，每天可以领一次（2枚）。
?分析：增加开业的来客数，来就领会吸引多少爷爷奶奶阿姨大叔······
2、开业期间的活动如下：
在一个节日开业。
活动一：连续十天会员日，全场66折（当然，特价、不打折商品、会员专享价商品除外）。
分析：以更低折扣吸引顾客，而且开业时间延长，其目的是短期内培养顾客到店习惯。
活动二：折后满额再送礼。
分析：达额买赠目的是为了提高客单价，折后满额可以保留部分毛利，会员与非会员区分开来，是为了体现会员权益，同时增加办卡机会。
活动三：现场还可以参加抽奖活动，满到58元就可以抽奖一次，以此类推，多买多抽，%中奖，每人限抽五次。
分析：抽奖既是为增加现场活动氛围，吸引客流，也是为了提高客单价。
活动五：凭单页剪角可以立减3元。
分析：更大程度吸引无刚性需求的顾客到店逛逛，增加来客数。
另外，在其开业单页上，众多的特价商品标了其中的一部分价格，其他的打了问号让你猜，比如六味地黄丸？.9元，极富吸引力。
3、活动后的分析
当然如果能够在做这种大型活动的时候，结合顾客分类营销，那么就更完美了。
不管怎么说，各种各样迎合节日的大型促销活动，必将会使药店圈产生更白热化的状态，当这家欢乐的时候，也许必将会带来其他门店的“忧伤”，谁能够在这样的一个争斗当中笑口常开，他将会是一个赢家。
每个药店都有自己的定位，所以我们要分析：我们主要是服务于哪些顾客、这些顾客买药的时候通常想些什么、这些顾客一般经常需要的药有哪些品类、他们在发生什么变化，等等。
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