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李东阳（首席营销官主笔）
来源
首席营销官（ID:cmo）
腾讯热播的《极限青春》新一季，是在山姆会员店进行的挑战。一帮滑板选手在山姆里各种折腾。看完后，只想问一个问题——山姆的地板到底是什么做的？能经得起极限运动选手们这么折腾！
据说山姆的地板甚至可以抵御武器的袭击，这些滑板即使跳15层台阶，都不会对地板造成一点点划痕。果然，在国外流行一个段子：丧尸末日围城的时候一定得躲到山姆。不仅有各种好吃的，重要的是，非常坚固，易守难攻。
这次，是我 次在主流媒体节目里看到山姆。这就引发出新零售从业者们更值得思考的问题，当“品质低调王”也开始做营销的时候，中国新零售的战局会不会发生一些变化？
“品质低调王”的稳扎稳打之路
20多年来，山姆在中国非常低调，一直都是靠口碑在传播，中国很多地区的人可能都不知道山姆会员店是个啥。在天津，要不是突然开店到了家附近，我也不知道它的存在。跟盒马比起来，知道的人少很多。甚至和京东7Fresh比，山姆也显得非常不一样。
然而，就这样低调的一个品牌，却成为了新零售战役中， 剩下的高速赛道跑手。它依然在疯狂扩张，加速开店，而且开的都是不输“宜家”的超级大店。远远大于盒马、永辉，开店速度已经快到惊人。
光是北京，就准备要开出8家店，其它二线城市陆续也有开店计划。业界观察者们对于山姆是非常难懂的。当家乐福委身卖给苏宁，麦德龙中国寻找金主的新闻不断传出时。没有人敢动笔写山姆。
不了解、不理解、甚至不相信。你感觉它好像什么都没有做，好像无法评论它的对与错。你只能看到这个小巨无霸在增长、在扩张、继续增长，然后云仓、一小时达、鲜菜、京东增量、会员卡涨价。它没有任何声音，然后不断的增长。
你看到它在进化、却不知道它为什么可以做到低调进化。比起雷军鼓吹的costco理念、比起盒马一个又一个先网红后网绿的“博眼球”营销。山姆才是值得中国新零售企业深度学习的教科书。
中国从来不缺“营销”天才。
中国很缺能克制的“产品”大神。
张小龙克制品控，
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