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据统计获取一个新用户的成本，是维护一个老用户的六倍。
所以在未来不论是开实体店、做电商、还是做直播带货，都要以会员模式，做好老用户的维护。
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会员制模式的兴起，跟市场的供给与需求有关。
在物资匮乏卖方的时代，市场的需求量大，供给量小，因此只要有产品，就可以取胜。
即便到了电商时代，商家依然可以通过流量优势和供应链优势，抢占市场。
但如今，市场的产能已经严重过剩，供给量远远大于需求量。
在这个时候不论是线上还是线下，获客的成本都非常高，最终导致的结果是流量成本会逐渐吞噬利润，导致大量商家倒闭。
那么，解决这个问题最有效的方法就是转变经营思维，把增量变成存量，把做一次生意变成做一生一世的生意。
增量的思维，就是借助不同的渠道去获客，卖货赚差价，而存量思维是依托会员模式，放大用户的价值。
从商家的立场考虑，每个人都想把新客户变成老会员，增加用户的复购率和黏性。
可是，客户为什么要加入我们的会员系统呢？必须要站在用户的角度思考，为其提供会员特权、会员福利等优势，才能把客户转换为会员。
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沃尔玛成立于年，是美国具有影响力的连锁零售商，在国际上叱咤风云。
可就这么一家昔日的零售巨头，居然被一家叫好市多的零售巨头打败了。
好市多成功的核心秘诀就在于会员制模式。在美国只要花费美元，就可以成为好市多的会员，购买到超高性价比的商品。
因为好市多内部的管理有规定，所有的商品毛利率必须要低于14%，他们不靠货赚钱而是靠会员赚钱。
按照美元计算，美国好市多的会员数量已经超过了万，单靠卖会员，一个季度就可以赚9亿多的净利润。
好市多之所以能够获取大量的会员，关键在与会员背后的价值，给用户带来的利益。
目前，好市多的模式已经被复制到多个领域。如近两年比较火爆的会员制社交电商，其实底层的逻辑就与好市多类似。
从表面靠是招募会员，让消费者边赚钱边花钱，其实站在平台的角度就是靠卖会员赚钱。
按照主流的会员制社交电商平台计算，招募一个会员需要缴纳元，个就是90元,一次类推，单靠会员费平台就可以赚得盆满钵满。
当然会员制模式，除了以会员费盈利的模式，还有购买会员以及积分会员，为消费者提供折扣特权的模式。
现在主流的新零售平台，为了锁定用户，都运用了购买会员+消费特权的模式。
购买会员是的折扣比例都是相同的，而购买会员的时间可以按月、季度、半年、一年区分。
比如，购买一个月的会员是19.9元可以享受，9.8折的消费折扣，以及消费获得双倍积分的特权。
而购买3个月的会员是39.9元，半年59.9元，一年99元（享受的特权与福利都是相同的）。
积分会员则是根据消费金额的积累，去做会员等级的升级，以及会员特权的加持。
比如，我们是一家连锁店，当消费者在店内消费元的时候，就可以获取0的积分，成为基础会员，享受9.8折的优惠，享受购买积分等。
消费者在店内消费满0，则可以获取00的积分，享受9.6折的优惠，享受双倍积分。以此类推。
不论是购买会员模式，还是积分会员模式，最终的目的都是为了锁定用户，并根据用户的需求，提供一系列的产品和服务。
把引流卖货做一次生意，变成做一生一世的生意，增加用户的价值。
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在未来10年，不论是以会员费盈利，还是以会员特权给消费者提供折扣与福利，都需要做好以下布局。
在未来所有的零售行业，都需要打通线上线下做数字化转型，满足消费者到店体验与线上下单送货到家的服务。
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