你是不是觉得生意越来越难做了？
还不赶快用"免费模式"
让你的产品“免费送掉”
我们这里说的吗免费模式不是免费送，而是一直利他思维，一种商业模式，要让客户误以为我们”傻“
因为现在“聪明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客户就必“疯”，客户一“疯”，你的产品也就“送疯”了，在“送疯”的同时，你通过商业模式巧妙地设计，就有机会“边送边赚钱”！
“免费模式不局限于大公司，小公司也可以使用，甚至个体也可以使用”
案例一、免费送字画，生意越送越大
有一个做名人字画的生意人，他的目标客户是老板，生意竞争越来越大，但是生意越来越难做，所有的字画都堆在仓库里。
后来他使用了“免费模式”，他的具体策略是——
第一步：免费为目标客户的办公室悬挂字画；第二步：签一个协议
（1）免费悬挂一年，其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿，收元押金；
（2）一年到期之后，有三个选择：A、可退还或买下；B、可租，一天一元，一年元，但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画，可免租金；C、在此期间，如果客户有帮忙卖掉画字的，可提成20%；
结果，用了此“免费”策略，所有库存的字画全部清空，而且生意越做越大，现在全国已开了三十几家分公司。
点评：
1、要想办法把堆积在仓库里的库存，进入到“流通领域”，越靠近目标客户，越有成交的可能，你堆积在仓库，不如“堆积”到客户身上，既能增加了成交概率，还能节约仓库租金，这点像做红酒的、开药房的等都可借鉴；
2、巧妙地把客户变成了业务员，既减少了人力成本，又由客户与潜在客户是同一圈子的，轻松地扩大销量！
案例二、5元/碗面，一个月狂收万
有一家面馆，经营了好几年，生意不好不坏，扣除房租水电和员工工资等成本，老板一年忙到头，也没赚什么钱，正在苦恼之际，就用了“免费模式”，他的策略是——
第一步：先计算一碗面的“可变成本”，现在一碗面卖25元，光是这碗面的成本是“5元”，房租、水电、人力成本不计在内（这些叫“不可变成本”）；
第二步：从此，降价到5元/碗面，质量还是原来的25元的标准；
第三步：果然不出所料，生意相当火爆，火爆一周之后，推出“会员卡模式”；
第四步：只有会员才享受这个5元/碗面的待遇，充值元成为该店会员，立即获赠价值元的大礼包！
（注：这些大礼包要“虚+实”结合，最好是品牌的商品，可让客户感知到真实价格，有的可以自己低价采购，有的可以免费整合别的商家产品，相当于帮别的商家引流；
比如这元的大礼包是这样组成的，价值元一瓶五粮液出品的XX酒+10公斤富晒大米+元电话卡+元别的饭店的青岛啤酒抵用券+元的足疗抵用券+78元的蛋糕一个……）
结果，不到一个月，就有人办卡成了会员，直接狂收万入帐，相当于用不到一个月时间，就把开店成本全收回来了！
点评：
1、要计算出可变成本，保证不能亏出底线；
2、充值模式的赠品方案时，要做到让人无法抗拒、无懈可击，这需要商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的渠道，最好能定制一款中国品牌的产品，既有品牌，又有定价权；
3、有了足够多的稳定会员，再赚钱那就变成轻松了（最主要是能轻松灭掉对手），除了赚会员费万元的理财产品收入之外，比如还可以在卖面的同时，增加一些小点心或菜品或饮料等周边产品收入（叫“同心多元化”，也叫“生态系统”多点式盈利）；
4、这种会员模式，开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的可以借鉴。
案例三、“买鸡精、送汽车”，一年送出了0台！
河南有一家生产鸡精的工厂，自从市场谣传“做菜用鸡精”不健康之后，市场就开始滞销了，库存越垒越高，家庭类市场一是蒌缩、二是不如太太乐的品牌响，所以就放弃做家庭类市场了，除了家庭，使用鸡精的也只有大大小小的饭店。但饭店市场竞争更激烈，从公关到打价格战打得没利润了，眼看工厂就要被库存拖垮了，如何破局呢？
后面该厂长学了免费模式后，觉得既然“卖不掉，不如送掉”，他针对饭店客户，采用的策略是——
1、买5万元的鸡精，送6万元的北汽公司生产的XX牌货车一辆；（注：每家饭店都需要这种拉货的车）
2、5万元的鸡精，可供一般的小饭店使用两年，饭店可选择一次性拿走鸡精，也可以选择每月由厂家分批免费送上门；
结果，此策略一出，让各饭店老板无法抗拒（因为鸡精是饭店的刚需，跟谁买都是买），在一年期间，共送出了0台汽车，当然鸡精的库存一扫而光，而且工厂的业务越做越大，很快成为当地的行业老大。
点评：
买5万元鸡精送6万元的汽车，表面看是“亏大”了，相当于“做一单亏一单”，这就是“免费模式”的威力，就是要让客户觉得你“傻”，而且对竞争对手也提出了更高的挑战，这不是一般对手能模仿的。
“鸡精”不赚钱，就想办法从“汽车”上赚回来，高手至少能出“汽车”上赚到十几道的钱：
一是“这款车，市场价是6万，但由于是北汽公司的滞销车型，加上采购量大，出厂成本价仅4万8千元”；
二是“让客户提车时，要一次性买3年的保险，因为这车是赠送的，这点要求也不过分，保险早晚是要买的，当量大时，保险可有40%的利润”；
三是“车身广告，车在上牌之前，就统一喷上广告商的广告，相当于永久广告（因为每年年检时，车身图案不能涂改）”；
四是“采购汽车时，给北汽支付的是承兑汇票，中间可有一大块财务杠杆收入”……
最最重要的，90%的饭店都采用“每月送鸡精”的模式，既增加了客户的粘度，又为日后增加其他食油、米面之类的边缘产品打下埋笔。
总结
其实，“免费模式”就是我们经常讲的“后端模式+方案成交”的结合运作——
“后端模式”就是“通过前端免费或略亏来获取客户，靠后端通过追销或为其他商家引流来获取稳定的利润”，形象来说就是“羊毛出在猪身上，叫熊买单”（注：难点在如何形成“闭环”，才能落地）；
因为现在赚钱是要赚在“暗处”，都要拐着几个弯去赚（注：这就要求我们要学会留意和整合身边的资源了），明着“赚差价”的时代已经过去了
诚邀您参加——
课程讲什么
实战落地
?如何让您从差价思维进化到免费思维，秒杀竞争对手？
?如何用免费思维重构您企业的商业模式？
?如何不花一分钱，整合上亿项目？
?如何让一次促销活动充值千万？
?如何用免费模式颠覆你的行业？
?如何在企业开业3个月内收回上千万的投资？
?如何花别人的钱办成自己的事情，不用还，还得感谢你？
一分钱都不花，让自己成为商业连锁巨头的顶级商业模式，以及工厂、矿山、宾馆等等所有的行业以小搏大，空手套白狼的顶级商业模式……、
案例解读
必备
1、服装店如何10天充值万让自己的生意火爆；
2、咖啡厅如何一招逆转，让自己逆境突围；
3、社区便利店如何在激烈的市场竞争当中脱颖而出；
4、负债万濒临倒闭的酒楼如何成功充值1万，让自己起死回生；
5、航空公司如何应用免费模式让自己的机票销量翻番；
6、景区如何一分钱都不花，成功的完成上亿的绿化项目的投资；
....................
帮您实现
必备
1、吸引并锁定大量的忠诚客户2、轻松营造门店排队的火爆现场3、业绩利润快速倍增4、增强客户粘性，促成多次消费5、颠覆传统销售模式，赚钱更容易6、颠覆同行，秒杀对手，摆脱恶性竞争7、快速实现资金的大量回笼8、重构持续盈利的商业模式9、快速实现门店、公司扩张
2天1夜主讲内容
授课形式
结合企业总结18种免费模型，思维+小组研讨+案例分析结合！
各行各业的案例，落地免费模式的应用与操作，实现利润倍增！
课程本身亲自实践免费模式，16万企业家会员资源，快速落地！
站在老板的角度，幽默有趣，深入浅出把高深商业模式简单化
学员案例在免费策略大行其道的市场环境下，企业都应该好好去思考以上6点，然后确定企业到底适不适合免费策略。
认真思考
行业格局已定，如何异军突起
企业势能下滑，如何快速突破
企业想转型不知道怎么转
无休止的价格战，产品利润太薄，越来越不赚钱
产品不知如何创新，更新太慢
开发客户太费劲，拓客成本太高
打广告价格太高，难以承受
在店铺里等客户太被动，租金很高
优质的项目却苦于没有资金，无法实施或快速发展
资金链紧张，企业生活在水深火热之中
互联网时代，却找不到通往互联网之路
想提升业绩、销量
你还在用传统思维经营企业吗？你还在简单赚取产品差价吗？
你的同行都免费了，你还在原地踏步，如何和别人竞争？
报名参加学习需知
时间：课程时间添下底部
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/557.html
