动辄以万为单位计算的线上流量，让线下门店望之垂涎三尺。近来，线下门店玩转互联网营销的例子已不少，比如让星巴克都有点小紧张的瑞幸咖啡，通过注册赠送、邀请赠送、强制App内下单等多种方式拉新，并推广其App，在短期内大量引流。
瑞幸线上流量（App）和线下终端（门店）相结合的全方位强势营销，使得其在试营业服务期间用户超过万，达到了短期爆发的效果。门店不管跨界与否，都开始尝试在线上批量获取流量，但慢慢就会发现，当流量获取到一定程度时，你的志向可能会如星辰大海一样，认为这批流量都能转化变现。
现实是，除非你的店位于商业体，否则，门店每天能遇到“穿越大半个城市来找你”的客人不会超过5%。化妆品店们，你们是不是很疑惑，为什么线上吸引的粉丝难以转化？为何同样的尝试，结果却不如别人？事实上，最大的原因是没抓住线上流量转化的精髓。
门店3公里内的流量转化，靠的是用户体验。瑞幸的“无限场景”的概念，表面上看是利用了手机App，让消费者下单然后就近派送门店订单，减少库存。但实际上，要理解为这是新零售的尝试才最为准确。以前是人找咖啡，现在是咖啡找人，公司白领再也不用为了买一杯抹茶拿铁，排半小时长队。能将流量变现，靠的是优越的用户体验。
对于化妆品店来说，线上看货、线下提货的确是靠谱方法，由后台同步分配订单，一来可以根据消费者位置自动分配就近门店，二来便于最高效率地转化门店附近的线上流量。比如屈臣氏就很好做到了线上下单、线下配送。顾客在其天猫店下单，可选择就近门店到店自提，该服务适用于其家门店，也可以选择门店2小时定时送，目前也有上千家门店支持。
同时，屈臣氏App同样支持线上下单、门店配送到家服务。据了解，为了支持这一服务，原本单品数量很有限的屈臣氏天猫店，已经显示有超过多个单品，货品非常完善，让购物体验变得更便利、高效。
线上线下会员，要裂变拉新。所谓会员拉新裂变，通俗而言就是通过老客分享、赠买服务补贴等方式，在短时间内实现用户自发的“病毒式”传播，获取新客户。
比如瑞幸的具体方式是：老用户分享一杯咖啡给新用户，当这名新用户下载瑞幸咖啡App后，分享人同样获得一杯免费的咖啡。年初它的一场上线拉新赠杯活动，当天新增用户注册量环比翻番，订单环比增长了40%，而且相比于之前精准的
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/4239.html
