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最近网上流传着这么一个说法，判断一个人有没有钱不能只看“面子”，一身地摊货的有钱人多得是。只有“里子”才能暴露一个人真实的财力：比如房子，比如山姆的消费额度。
和我们平时去商场办一张打折、积分的会员卡不同，山姆的会员模式，是需要顾客每年花元购买会员卡，并且只有会员才可以进入卖场购物。
“去商场买东西，还要花钱买门票？疯了吧？”这是很多人对“会员店”模式的第一反应。但就是这种会员店模式，竟然让一众消费者抢着给山姆送钱！这是怎么回事？
其实，在如今消费升级的背景下，更多的消费者愿意为优质的体验和服务买单。
而山姆就是凭借其独特的会员体系，拥有了相当高的用户黏性和复购率。据统计，仅在中国，山姆就有超过万名会员，并且续卡率超高。
山姆之所以能做到这种程度，与以下3点密不可分。
1.高性价比的单品策略。
山姆会员店通过控制单品的有限数量，以“28原则”为消费者精选最受欢迎的商品，保证品质。
同时，山姆采用直接采购的方式，缩短供应链以降低成本，因此山姆的商品定价要比其他卖场平均低8%左右。
2.深挖数据，做会员的采购代理。
“做会员的采购代理”是山姆一直以来的原则。
山姆的采购团队每年走访全国进行挑选商品，并利用海外资源来进行进口商品比价，同时还会定期访问会员，研究会员购买行为变化，以及时淘汰和更新商品品类。
3.特色商品的独特优势。
直接进口商品、独有商品和自有品牌商品是山姆一直以来的“三张王牌”，十分受顾客的青睐。
山姆会不定期地上架一些特色商品，打造差异化体验，以满足顾客对新品类的需求，有的客户甚至养成了定期查看更新的习惯。
在超市行业里有这么句话：“生鲜赚人气，日用赚业绩，家电赚利润”。而对于会员店来说，赚钱的姿势就完全不同了。
像山姆会员店，虽然每年会员费占营收的比例不高，但却贡献了利润的大部分。这就使得它们愿意压低商品利润，提高服务品质，持续提供爆品，目的就是为了提高会员的黏性，让你留下、续费。
表面上坚持“买票入场”是为了盈利，而更本质的目的则是通过这种方式与顾客结盟，经营顾客的长期价值。这才是会员制的核心秘密。
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