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传统商业是把1种产品卖给个顾客；
新型商业是锁定1个顾客卖他次；
而未来商业是1个顾客帮你转介绍个顾客。
不要认为这是不可能的，只要跳出传统的思维，就能找到提升业绩的另一种方式！
中小微企业今天遇到的瓶颈不是行业的问题，而是传统的思维和经营方式，严重脱离了今天的商业环境，企业要想生存，只有在商业模式创新。
很多饭店的活动是客户充元，元，元之类的金额，享受不同的折扣，或者赠送一些礼品，这种模式的办卡率非常低，获得的现金也有限，其根本原因是没有抓住客户的消费心理，同时没有组合适当的激励措施，所以无法锁销客户。
那么今天，给大家分享的就是一家餐饮店运用免费模式，回笼了资金+持续锁销顾客的案例！那么它究竟是如何做的呢？我们一起来看一下：
第一步：设计会员权益资格卡
餐饮行业的毛利润大约在50%左右，于是这家老板把店里的海鲜产品三折甚至更低价来销售。很多人点餐的时候，会看到上面的价格：比如大虾28元/只，会员价1元/只；帝王蟹元/斤，会员价元/斤等。
当客户点餐的时候，就会问：会员是怎么办的？服务员介绍说：办会员分为月卡，半年卡和年卡，月卡是元一张，半年卡是元一张，年卡是元一张。不同的卡对应的时间不同，月卡是一个月内享受到会员价，半年卡是半年内享受到会员价，年卡是一年内享受到会员价，同时办卡还会有不同的礼品赠送。
客户听到后，再问，办了卡后卡里的余额是多少？服务员说，办卡就是办卡的费用，是个会员权益资格卡，消费可以在充值。这个时候很多客户就会先点菜。
第二步：把握客户心理，鼓励充值
