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会员，作为一种常见的营销手段，伴随着商业的诞生一直发展至今。
从餐馆老板的一句：“看你们常来，饮料就不收钱了”，到依靠付费会员建立起的，世界财富榜第35位的好市多商业帝国[1]，无外如是。
与此同时，会员也随着中国互联网的出现一路走到今天。前有为腾讯帝国赚取第一桶金的QQ会员，现有遍地开花打得火热的各大视频会员以及各家电商的付费会员。
笔者自工作以来一直从事付费会员PM的相关工作，如今尝试其他方向，因此将从事付费会员以来的种种经验与思考一一写下，与大家分享（友情提示，本文约个字，阅读时间约为15分钟）。
一、为什么要做付费会员？付费会员与其他会员有什么区别？
付费会员（如亚马逊的Prime，优酷VIP会员等），非付费会员（如阿里的淘气值会员，以及经典的QQ等级会员，那个我们年轻时候都挂过的太阳），以及消耗性虚拟币/积分（京东的京豆，信用卡的各种积分）都是商家常用的广义会员形式。
总的说来，商家推出会员机制通常有以下四种目的：
提高用户留存率；提升用户价值；得到会费收益；建立流量桥梁。
我们接下来也从目的反推过程，为什么要做付费会员，或者说付费会员和其他形态的会员有什么区别？
1.提高用户留存
用户总数=存量用户+新增用户-流失用户
在互联网的世界里，用户意味着一切。而在获客成本日益高昂的今天，如果做不到像拼多多一样成功的找到和引入新用户，那么如何减少用户流失，保住用户总量，就成为各公司十分
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