白癜风用什么药物 http://m.39.net/baidianfeng/a_5943317.html
分享1：当实体店加上分销模式，客户疯狂裂变业绩暴涨的秘诀！(烤鱼店案例）
这是一个开在商场5楼的烤鱼店，烤鱼店装修很大气，倒是商场看上去半死不活的状态，味道是非常过关的，客户评价也很高。
问题在于客户分散，人流量不大导致很难传播出去，况且你要好吃到人人吃过就到处去说的话是不现实的，这就需要用上一定的方法。
那时候是死马当活马医，各种方法测试一下不现实的话马上就停止，一直留到最后的还是一个分销模式，效果是杠杠滴。
之前设计的是一个会员卡的二级分销，也就是老顾客的会员卡会绑定一部分二级会员，可以赠送给朋友。
二级会员也可以享受一定的会员特权，在二级会员消费的同时，VIP也能得到很多好处。
把这个卡叫做VIP亲情卡，首先客人到店，凡是充值两百元的顾客，赠送60元的额度，每次抵用现金二十元。
同时赠送5张VIP亲情卡，可以赠送给朋友，朋友持亲情卡到店可以赠送38块的烤鱼一份。
其它消费一律九折优惠，如果客人需要买套餐这条烤鱼可以抵用现金38元。大家都知道30多块的烤鱼，其实成本很低的，关键在于让客人到店，客人到店以后总不会拿着那条烤鱼就带走了，连一瓶水都不买了吧。
在一个顾客身上只要保持不亏本就行，这张卡的目的是引流让客人到店。
通过什么方法让它成为回头客同样可以设计其它的方法，有的地方什么活动都不做不同样是有很多回头客。
但是这张卡的关键不在这里，在于会员亲情卡所有的消费有百分之十的额度是直接奖励到VIP卡里的。
只要朋友持有你送的亲情卡，每消费块，你卡里都会多出10快的额度，那么客人也不会有推销的嫌疑，因为他赠送的卡是实实在在的东西，一条烤鱼，还可以打折。
所以在设计的时候我们也需要站在顾客的角度为他考虑一下，量身定做的方案是最好的。那么客人来到店里明明就要消费这么多钱，为什么还要赠送那么多的东西出去呢？
大家有没有想过，凡是赠送出去的东西，都是要客人再次来消费的时候才生效的，客人不来消费的话那就是一张塑料卡。
我们就当没送过，不损失什么，但是这样做能够迅速传播，客人到店以后还可以引导更多的消费。理论上也当然有来了拿着烤鱼就走的人，但是来了一次消费三四十以下的人是非常少，可以忽略不计的。
好了，关于此内容就分享到这里
分享2：解析第2杯半价这个营销策略，为何这么好用！
相信很多朋友去麦当劳、肯德基消费，一般都遇到过“第二杯半价”的活动！而那些不走量的单品饮料，却因为这促销活动，马上火爆起来。
当然，除了“第二杯半价”还有“第二只半价”、“第二件半价”，“加1元多一件”等，几乎在任何地方的餐饮店都能看到。
对于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，完全可以受用，还乐意买单。那么，这个营销手段背后的赚钱秘诀是什么？
1.抓住顾客占便宜的心理
以麦当劳为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本。而这个边际成本很低，也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。其次，同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家推广策略中，比如会员顾客和非会员顾客，
VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不同的。这里，确是对单个顾客实行价格区别对待。
2.去库存或推新品
商家搞半价优惠促销，不仅能起到积攒人气+拉动消费+提升单品销量目的外，还能借机推出新品，增加顾客的体验互动来打开市场。当然，对于点单不多的产品，半价策略完全可以加快去库存，特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。3.为涨价找一个理由
一杯冷饮从8元调价到10元，对于长期购买此款饮品的顾客来说，显然想买又有点嫌弃价格小贵了。单品价格太高，消费者心里有抵触，如何消除这种不适感，又能赚取更多的利润呢？如果推出特例单品并告知第二杯半价，这就会很平衡消费的心理，虽然贵了点点，最终还是赚到了。当然，对于新顾客来说，这就无所谓。生活中，有些店家设置递推促销策略：第二杯8折，第三杯5折，想充分利用顾客爱占便宜的心理走量。事实上，这样的促销策略很不明智，这就要提到心理边际效用递减规律：顾客每多消费一单位的商品，从中获得的满足感会逐渐减少。譬如，对饮品店来说，通常每个人喝了第一杯之后，再来一杯的满足感就没第一杯强烈，能通过半价促销第二杯，已经达到了顾客满足感的下限，再多的消费欲望是无法激起的。在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价的策略，对于商家来说，可以赚取更多的利润，对于顾客来说，相当于7.5折购买商品，只是“第二杯半价”比7.5折更能激起顾客消费的冲动，折扣感觉更低。这种营销策略比直接打折更能跑量。好了，今天的分享先到这，以上为公开内容，更多精彩内容将会与你在我们的壹玖微课室群一起讨论学习和研究请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/807.html
