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什么是会员制？
你可能是酒店会员、航空公司会员、银行会员（称VIP）、视频会员、线上学院会员、咖啡馆会员。
但到底什么才是会员制？
会员制的经济学原理和商业本质是什么？
会员制的本质，是一种类似于团购的契约关系：我承诺在你这里消费更多，你也赞成给我更多的福利。
举个例子。
咖啡厅的“会员制”，和顾客之间建立的正是一种“类似于团购的契约关系”。
在这个“会员制”的契约关系中，具体呈现为：
顾客承诺，我来咖啡店消费更多的产品；
咖啡厅赞同，我给你更多的福利。
但是如果顾客“违约”，并不经常来怎么办？
咖啡厅向每位会员预收元的“会员费”。
这个会员费的本质，便是顾客的“履约押金”。如果你履约能够经常来，“履约押金”便通过便宜的货物购买差价来退还给你；如果你不履约，违约不常来，那么押金就没了。
如果咖啡厅违约了，东西不便宜了呢？顾客就会中止和咖啡厅的合作，不会再支付下一期的“履约押金（即会员费）”。
因此咖啡厅也会遭受巨大的经济和品牌损失。
会员制非常典型的便是美国“好市多（Costco）”，每年一位会费是美金，从数据上来看，到目前为止，超市和顾客的续约率90%左右，顾客履约是取决于超市的所承诺福利：好市多对己是“圣人要求”，把所有产品的综合毛利率控制在6%左右，任何产品的毛利率不得超过14%。
所以超1亿的会员，意味着每年超过亿美元的会费收入，这种成功有什么现实意义呢？
那么这种方式，我们能实际运用吗？小生意也能用吗？
《道德经》22章，“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。是以圣人抱一为天下式。”
只要把握其中的“道”则可解决实际问题，所谓大道至简，便是这种道理。
经过无数案例检验得出来一个通用模式，也被我们称之为会员制4.0版本（也称充卡模式4.0版本），具体表现形式便是充元，得元、送元、抵元、再返元现金。
下面详解如何具体操作才不会亏本，基本适合市面上能看见的所有行业、项目。
充值元成为会员可享受的福利：1，得到元的储值额度可在店内使用，没有任何的消费门槛；
2，赠送价值元的充值礼品：例如元的王老吉；价值元的五粮液；送价值元的大健康体检卡；送价值元的啤酒瓶等等。
3、送元的抵扣券，消费满多少便可以用抵扣券来抵扣现金，还可以送给周围其他的商家作为他们的成交主张等；
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