站在人性的角度，重新构建商业模式
今天要给大家带来一家超市的营销案例，超市老板是蒋老师的一个学员，今年已经40多了，老板姓周，我们都叫他周总。
周总之前是一家大型连锁超市的店长，19年的时候辞职回老家开了一家超市，自己做起了老板，做生意最重要就是两个方面，一个是产品，一个是营销，如果你的产品过关没有合适的营销方案，那你很难做大做强，如果你的营销方案很强，但你没有过硬的产品，那你不可能做得长久。
对于周总来说，产品方面肯定是没有问题的，凭借着之前那么多的经验，周总对产品质量这一块拿捏的稳稳的，现在需要解决的就是营销方面的问题，而之前的营销活动，都是基于一个有着稳定客源，有着非常完善体系的大型连锁超市。
而现在这个超市是新开业的，关键是要吸引大量的客源，主要针对的是新顾客，所以需要策划一起营销活动，主要目的就是吸引大量的顾客成为我们的忠实会员，周总一时也没有想出什么好办法，眼看超市就要开业了，周总这才找到了我。
经过实地考察之后，我给周总策划了一起开业营销活动，通过引流、锁客、裂变三个步骤，让周总的超市在7天时间内就吸引了上万多名顾客进店，成功锁定了多名会员，合计收款53万元，接下来就具体营销方案分给大家。
第一步：让利引流
想要吸引消费者进店，肯定是需要进行足够的让利，为此我们准备了为期7天的开业活动，活动之前，我们打造了许多爆款产品以及特惠产品，以极具诱惑力的价格进行出售，通过前期的宣传吸引大量的顾客进店。
首先是爆款产品，我们选择了一些消费频率高的产品，所有时蔬1元1把，原价6.98元一斤的苹果，现在1元一斤，原价24.8一斤的猪肉，现在1元一斤，原价36元1斤的品牌零食，现在1元一斤，根据种类选择了大概20种产品，售价全部定位1元1斤。
其次是特惠产品，这里选择的多是一些利润较低的产品的包装产品，将上百款饮料、零食等产品按原价进行出售，另外其他产品做出适当的折扣就行了。
看到这里有人可能会问了，这样虽然能吸引顾客进店，但是肯定是要亏的啊，这样做确实是会亏，但是可以通过合理的手段控制亏损量，在加上后续的锁客、裂变机制，实际上不可能会亏损，看完你就明白了。
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