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大家好，我是蒋老师，今天要给大家分享一个美发行业的案例，在如今行业整体面临信任危机的情况下，美发店如何不充卡，也能实现业绩翻番，究竟是如何做到的呢？
一，行业痛点分析
美发店行业最大的痛点，不用蒋老师多说，相信大家也一定知道，那就是“充卡”问题，因为充值跑路的商家太多了，使得消费者已经开始不信任美发店的充卡模式，导致行业内许多商家，不知道如何来重新设计商业模式，似乎形成了美发店不充卡就没办法赚钱的现象。
其实大家大可不必担心，因为营销策略有许多种，你是否会运用，取决于你是否能看透里面的核心。
我问大家一个问题，美发店充卡的目的是什么？
也许很多人会想，是想快速收回成本，如果你也是这个想法，那么非常危险，因为你的初心不对，难道美发店充卡的目的不是长期锁定顾客来你们店消费吗？
想快速收回成本没有错，但是不能“坑人”，要从市场交易中赚到钱，君子有可为，有可不为。
那么美发店如何不充卡，同时又能锁定顾客长期消费，从而实现盈利呢？请往下看：
二，找到对标的营销模式
广东有一家规模很大的连锁便利店，这家便利店的营销方式其实很简单，但是效果非常好，他们是这样设计的：
顾客第一次来消费的时候，收银员会跟顾客说：“先生，您本次消费60元，现在我们店有个优惠活动，只需要您将本次消费的60元存入我们的尊享卡，您本次消费可以享受8折优惠。并且，以后来消费，都可以打九五折。同时，您还可以获得16个积分，您的积分积累到的时候，可以在我们店换取相对应的商品，或者作为优惠券，抵扣消费使用。”
我们现在来提炼一下这套营销模式的核心：
顾客首次消费，引导成为尊享卡VIP。
没有任何的门槛，首次的消费金额还享受八折。
接下来每次消费，都享受九五折优惠。
每次消费的30%金额，作为积分奖励，积分可以兑换礼品，或者抵扣消费使用。
这套营销模式最大的优点，其实就是锁定了顾客长期消费，形成了一定程度上的“利益绑定”，但是也有缺点，没有裂变功能，所以，很难大面积推广。
但如何把这套模式改良，引用到美发行业里面来呢？请看蒋老师接下来的方案实操过程：
三，方案落地实操
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