充值会员的好处大家都知道，可以回笼资金，增加顾客的回头率，好处数不胜数，但是想让顾客乖乖掏腰包充值却并不是一件容易的事情。那充的少了又起不到效果，充多了顾客不乐意不说，还容易伤害顾客的感情，以后都不来你这儿了。
那么到底应该怎么设计充值活动才能兼顾顾客和老板的利益呢？今天我就给大家分享一个女装店的案例，看看这个老板是怎么做到两者兼顾，并且让店里的生意大火的。希望大家看完这个案例也能有所收获，当然如果大家对以下内容有不懂或者有不同意见的，也欢迎留言和我探讨。
案例背景
这个女装店是一个姓李的大姐开的，李大姐今年38岁，已经是2个孩子的妈妈了，以前她一直在家里做全职太太，照顾孩子，洗衣做饭。在外人看来，全职妈妈过的是神仙日子，不用工作也有人养着，但是只有李大姐自己知道自己的难处，生活费要找老公拿，花钱买个化妆品也得遭受婆婆的脸色，这就是没有经济能力的全职妈妈的悲催遭遇。
去年小儿子也开始上小学了，李大姐也不打算再做全职妈妈了，她想自己赚钱养活自己，不再看别人的脸色过日子。但是因为在带孩子期间和社会严重脱节，李大姐也明白，自己再步入职场生活也融入不进去，所以她打算干脆自主创业开店，这样自己还能更自由一些，也能兼顾孩子和事业。
李大姐的这个决定一开始遭到了老公和婆婆的强烈反对，他们认为李大姐这是吃饱了撑的，还想去做生意，别到时候连把家底都赔进去了。家人的不理解和不支持，令李大姐十分痛心，她早已经受够了这样的生活，下定决心无论如何都要改变自己，于是她不顾老公和婆婆的阻拦，拿着以前的嫁妆和从娘家借的一笔钱，去开了一家女装店。
好在李大姐也争气，女装店开业后，在她的用心经营下，生意十分火爆，平均一个月的营业额能达到4万多，是她老公工资的好几倍，这也让李大姐真正的扬眉吐气了。经济独立后，李大姐也开始打扮起来，人也越发的年轻漂亮，老公对她的态度彻底改变，婆婆也不敢对她使脸色了，可以说她的人生得到了完美的逆袭。
周围的朋友十分羡慕她，同时也对她的经营方式产生了好奇，现在服装行业的竞争那么激烈，她是怎么做到开业就一炮而红，并且生意一直火到现在的呢？对此李大姐也十分爽快地进行了回答，她说除了保证产品的品质外营销也是十分重要的因素。
那李大姐做的营销活动到底是什么呢？其实很简单，她做的就是会员模式，但是和普通的会员模式不同，她设计的这个会员模式不需要顾客大面积充值，也不需要费力推销，但是依旧能达到长期锁客的目的，并且轻轻松松的让顾客成交。
大家想不想知道她是怎么做到的呢，我们一起来看一下。
返现锁客模式
在设计方案的时候，李大姐就在想，如果站在顾客的角度来说，一进店就给顾客推销办卡的话，顾客的心里会十分的反感，但是如果商家主动让他占便宜的话，顾客也不会拒绝。想到这里，李大姐已经有了主意。
之后她在当顾客结账的时候，就告诉顾客：只要消费满元，再花1块办一张会员卡，成为店里的VIP会员，那么您本次的消费就可以返20%的现金到您的会员卡上，这个钱下次到店里直接抵扣现金消费，更重要的是有了这张会员卡，今后您每次消费都可以返20%到会员卡上。
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