北京中科白颠疯 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/
“只需花上几百块开卡，就能在一年以内无限次住全国民宿！”见到这样的宣传词，你是否会动心？
提及民宿这一话题，莫干山、网红打卡、Airbnb、资本热潮、跟风炒作、同质化严重等词语都会接踵而至。近些年时间，以前如火如荼的民宿市场也恢复了理智，毕竟能实现盈利的民宿本就屈指可数。
不久前，怎样拯救民宿业的话题不断出现，而抱团取暖好像也变成民宿经营者逃生的重要方法。那么，这种几百块年费的“会员卡”，和民宿之间有什么关联？
买卡后究竟发生了什么古怪状况？
“都被无限住民宿的产品卖点吸引了，谁知用了两次就订不上房了。”
两月前，热衷旅游的于女士在某民宿会员制机构的App上，花了将近元购买了一张会员卡。当时广告中声称：凭会员卡可以在一年以内，无限次在全国范围内免费入住与之合作的超家民宿。
让她动心的是，信息显示这种合作的民宿绝大多数坐落于热门旅游城市，如深圳市、厦门市、苏州市、德清县、青岛市等地，并且购买会员卡后可大大节约旅游住宿成本，更能体验不同风格的民宿客栈。
“当时我也想，现如今好点儿的民宿一晚都要几百块，买了会员住上两晚就回本了。”因而，购买会员卡之后的第二个礼拜天，于女士便迫不及待地预订了一家民宿，与亲人一同前去体验。
因为预订的过程非常的圆满，她还沾沾自喜向亲人显摆了这张会员卡，表示住两晚就已经“值回了票价”，并且依据会员规定，她和亲人最多也只有在同一家民宿连住两晚。“当时了解到这个民宿一晚的房间价格是五百多元，连住两晚绝对是回本了。”
时隔半个月，当于女士再次想通过App预订民宿时，却碰到一个小问题。她想预订的民宿大多数都显示满房（无法预订），这让她感觉十分纳罕，细心查询条款后，她发现“免费入住全国合作民宿”的重要前提条件是，你要可以预订到房间。
如果全部目标房源满房，“免费入住”也就无法兑现了。更让她感到令人费解的是，一连两三周，她在App上尝试订房时都是显示满房情况，“即使是工作日内（周一至周四）也显示满房，只有零星几个较偏远的民宿，才显示有少量房间。”
疑虑之中，于女士致电客服，另一方的表述是近期通过会员制进驻的客户过多，暂且不能保证能预订到热门民宿，让她推迟日程再尝试预订。因此，她只有将会员卡一事放到一边，思忖着过段时间再试。
“结果前几日上咸鱼买东西，见到许多人在卖民宿会员卡，感觉好奇就问了一下。”不问不知道，一问吓一跳。
她了解到，这种在咸鱼上售卖民宿会员的卖家，实际上都是预订不了民宿的“苦主”。在交流中卖家表示，自己也大多数是住了两晚民宿，最多不超出三晚，就开始发现再次预订民宿时一直显示满房，“有些人见到会员卡用途并不大，就想划算在咸鱼上售卖，将订房难题转嫁给新买家，收回一部分购买会员卡的损失。”
那么，确实如这种顾客所遭遇的，合作民宿都是火爆到一房难求吗？这种机构与民宿的合作到底有什么玄机？
提升住房率的“互利共赢”有什么套路？
“如今还是有房的，过几日如果有团队预订就很难说了。”
小编记录了于女士所应用会员App上显示满房的几个民宿信息，选择礼拜天赶到了坐落于深圳大鹏新区的一家。房主刘先生告知小编，他的民宿一共有12间房间，当天也有8间空房，在未来一周内也未有顾客预订。
小编表示，自己是在某某会员制App上见到了显示满房就驾车过来的，既然事实上有房，是不是可以依照会员待遇现场申请办理入住？他回答“入住是可以的，但无法享有会员特权。“换句话说，需要依据当天的房价付款全部费用（没有打折）。
“除非是是在App上系统显示可以预订，我们接到订单才可以免费入住的，不好意思啦。”历经一轮交流之后，刘先生透露自己的民宿与该机构合作期为一年，“签了合作协议，这个机构就会按时向我们提供入住的信息，我们许多民宿都和相近的机构有合作的。“
这种没名气的民宿往往愿意和会员制服务平台合作，由于现阶段民宿行业竞争激烈，需要大量的服务平台为民宿引流或提供客户资源。而通过服务平台入住民宿的费用，是由这种机构与民宿进行结算的，价格要比普通预订价格便宜（也就是服务费）。
对于结算价格到底多少钱，刘先生则三缄其口，表示不方便透露。仅仅强调在与机构合作之后，隔三差五就会有系统提供的顾客来入住，“尽管是免费住，但押金要递交给服务平台，押金是与普通预订的房价相同，住两晚要付两倍。”
只有客户退房且民宿方确认准确无误之后，服务平台才会将押金退还给客户。对比普通的住宿酒店，会员制民宿的押金确实高出很多，但因为只押入住相对应的天数，许多客户也就不在乎了。
“和会员制机构合作，对民宿经营者来讲好处还挺多的。”刘先生告知小编，大鹏这一带有十几家民宿都和不同的会员制机构进行了合作，民宿方除了在门口要放置会员制卡的广告、宣传策划以外，并无其他资金投入。
而在细心交流后，刘先生确认现阶段的确没有通过服务平台再次入住的回头客，换句话说客户没办法在服务平台上重复预订到同一家民宿。
“9月、11月都有蛮多会员客入住的，就当是在淡季多了一个扩客引流的方式，也非常好的。”刘先生针对入住两三晚之后的顾客，为什么总见到房源显示“满客“也表示不知道，只强调只有通过App的系统预订上，民宿这一端才可以保证入住，“合作前他们也一直强调互利共赢，民宿赚客人的房租费，机构赚会员的费用。”
那么，这类互利共赢包含购买会员卡的客户了吗？实行民宿会员卡的机构，也是靠哪些在盈利？
民宿会员制隐藏的玄机
“一年多元买会员，随后还能无限住，你想一想怎么可能？”
李嘉（化名）作为杭州市某民宿会员制机构的运营专员，在民宿圈已经扎根了近五年。年十月不久辞职的她，针对现在市面上的民宿会员卡，道出了许多行业内情。
“实际上这类民宿会员制方式是在今年开始兴起的，现阶段市面上叫得出名字品牌少说也有十几个，会员卡价格大多数在~元之间。“李嘉表示，许多民宿会员卡都宣传策划住两晚就可以值回会员费，此后就相当于无期限免费住，这种产品卖点确实具备很大的吸引力。
可是，明堂也就在这里有限的几日“保证入住”上。
这种机构与民宿之间的合作，要是有顾客入住就需要结算费用，换句话说，开卡客户通过系统住进店里，机构要按实际天数结算，当然还可以获得一定的政策优惠。
“合作（结算）价格都比公布对外价格要低许多，一般会优惠近三分之二。”以一家对外价格为元的民宿双人间为例，经营方给会员制机构的价格，大约是元~元左右。
可是如果一位花费元开卡的客户入住三次以上，机构还要给民宿结算~元了，“如果成功入住10晚，机构的元会员费还要搭进去一千多，这可能吗？”
赔本的生意，当然没有人要做。因而这种机构会在会员预订民宿满2~3晚后，设定一定的限定甚至陷阱。如显示房间已满，只有地点偏远房源，需要配搭买保险产品等等，“如果客户大多数住两晚，之后就无法订房，那么机构还能挣到两三百元会员费。”
可是，享受两三晚服务后一直预订不了房间，会员的举报怎样处理？
李嘉表述道，除了合作的民宿外，会员制机构还会与一些新开业的小民宿，或者坐落于偏远位置的民宿进行合作宣传，标准就是民宿要提供一定日数的免费房源做为回报。“这就是为何入住几回后顾客才发现，可以订上的民宿绝大多数都会偏远的地区，或是是在（OTA）平台网站查不出任何信息的新开业民宿了。”
李嘉还透露，除此之外，机构与民宿合作时候规定民宿展示会员制的宣传内容，吸引新客人加入会员。这样民宿会员制如同滚雪球一般，经营规模会越干越大，机构可以获得的会员费用资金池也就越来越大。“手上有充足的现金，机构的业务范围也就有更多想象了，你懂得的。”
特别是在与房价相同的押金费用，李嘉强调都是会员制机构盈利的方法之一，“押金最少押两天，会员酒店住宿的押金，也是一笔丰厚的现金池，与会费合在一起也可用作信贷业务，获得一定的盈利。”
对比共享单车、共享租车等新项目，能够运用客户的押金投入信贷业务，会员制机构手上的现金池毕竟比较有限。因而，机构只有进行股票短线金融产品的投资，可是一旦投资不成功，爆雷的下场也就无法避免。
“假如付费会员充足多，酒店住宿押金充足多的话，确实会有‘跑路’的风险。”李嘉告知小编，这类民宿会员制都是许多机构在试水，毕竟如今没有爆发大规模举报，也会有新会员持续加入，“假如都兑付了无限入住的服务承诺，那（机构）早破产了。”
显然，应运而生的民宿会员制是希望通过“抱团取暖”，解救不景气的民宿市场。可是这类号称让所有会员都能无限免费入住民宿的服务背后，仍有可能存有许多“陷阱”：用廉价年费吸引顾客加入会员，再用一些限制方式阻拦会员订房。
民宿市场盛于“莫干山模式”，毁于同质化严重。现如今层出不穷的会员制是否会像一些共享创业项目一样“一夜坍塌”，只留有一地无法兑付的服务承诺？现阶段，谁也无法得出结论。
但是有一点能够确定，天下没有无缘无故往下掉的馅饼，也没有经营人想要永远做亏本生意。花几百块购买会员资格，就能无限入住全国合作的几百家民宿，针对这样的宣传语……何不多考虑考虑。
