做老板有一点最大的不同，那就是一定要学会演讲，在创业的路上需要商务接洽，需要人才需要支援，而做什么事情是最快获得这些东西的呢？那就是去演讲。在现实社会中，有很多老板自己开发出了新项目，但是想要面试就需要融资，而这个时候他们就是带着自己的项目去各大公司进行演讲，说服这些老板投资，然后再用这些老板的钱将项目做出来，从而获得成功。演讲也是沟通效率最有效的方式，有沟通才有了解，有了解才会有信任，有信任才会有成交。其实换个方式去思考演讲本身的内容，靠着话术就获得了几百万的融资，这是不是生意上所说的空手套白狼？用别人的钱去帮自己实现梦想。今天给大家分享一个实际案例，这个老板在大学城开了一家自己的店面，他想做张打折卡，但是普通的卡很容易学生就会扔掉的，想要做一批更加精致的卡，但是这是一笔不小的开支，最后，想到了一个方法，他瞄准了当地的几个驾校，想让他们来出这笔制作费用，最终的结果是驾校的负责人非常热情地接待了张老板，并且还主动要求免费赞助张会员卡。对于许多老板说，也许这只是一个小生意，但是他是空手套白狼的典型案例，这里运用的逻辑和方法完全可以应用到实体店的经营中，并且重要的是体现了思维。案例背景张老板以前是做工地的，做了一段时间，发现自己身体吃不消，于是就向朋友借了点钱，在大学城开了一家店，但是生意却不是很好，毕竟现在竞争太大了，于是他就想到了做一张打折卡的事情。后来张老板就和驾校的负责人取得了联系，打你好，我是xx店的老板，现在准备发上千张会员卡发放给大学生，上面可以印上你驾校的广告，这些一张特别精致的卡片，大学生都会长期保留，有兴趣合作一下吗？这种谈合作的方法，非常传统，相当于直接向别人索取，平白无故谁愿意和你合作呢？都不知道自己合作了能够获得什么好处，所以自然，张先生失败了。人们都不喜欢把钱从自己的腰包里面掏出去，除非是能够带来超级大的回报，毕竟人们都是讨厌损失的，失去元钱的痛苦，可是远远大于得到元钱的快乐。相信很多做过销售的朋友，对这一点是最有体悟的，因为很多时候出去拉赞助也会遇到这种情况，张老板给好几家驾校打了电话，都惨遭失败。那么就一定是自己的做法有问题，所以后来他重新规划了自己的话术，之后联系的第1个驾校，就成功拉到了赞助，他是怎么做的呢？具体操作1、主动送顾客上门大家应该都清楚，现在开店做生意最缺的就是顾客，而张老板是如何去打动对方的呢？就是主动给对方送顾客，打电话给驾校的老板，现在我手上有多名顾客，可能您现在需要这批客户，如果感兴趣的话可以面谈，我把这些顾客推荐给你。换了一种方法去和驾校老板沟通，立马就要求和张先生进行面谈。这就是语言行为的艺术表现力，针对人性中的损失规避，现在张先生首先告诉驾校老板的是他能够为他带来什么，而不是像之前一样自己去索取，这里主要采用的就是吃亏利他的精神。2、提高自己的身价，压倒对方接着张先生就去到了驾校，但是，没有急着谈合作的事情，首先提出的就是了解一下驾校的情况，这里是张先生装模作样的在演戏，就是为了提高自己形象。张老板以一副考察驾校的态度，去了解了驾校的实力，并且表明不是随便哪个驾校都可以合作的，不满足要求就不能合作，这也表明了张先生对这多个学生负责的态度。后来张先生就问介绍一个顾客来学驾校有多少提成，这是一个必问的问题，驾校老板回答的是每推荐一个可以给元的提成，张先生觉得元太低了，那么张先生，明明是想要张精致卡的赞助，为什么还要来这一出呢？购买专栏解锁剩余43%
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/6171.html
