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文：老高
开店的朋友都有一个共识，那就是往往“会”卖货要比卖“好”货的赚得多，为什么会这样？
因为，货品的好坏并没有统一标准，绝大多的竞品优劣势各有千秋，客户不是行内人，不可能深度研究后再做购买决策
此刻，他更多的会听从销售人员的介绍、自己的实物感知来判定到底哪个产品更具性价比，哪种“好”货自己更需要！
所以，店员如何去销售、产品如何去包装将直接决定产品的销量，一个好的销售一定是非常懂人性营销的，或者他是在不知不觉中就运用了消费者心理！
下面，我将用5个案例给大家列举5种不同消费心理运用场景，一共是有12个，剩下的7个下周分享出来！
今日分享如下：
1、厌恶损失
个人理解：每个人心里都讨厌别人从自己的手里拿走“可能”属于他的东西
运用场景：店家可以先把某些好处给到客户手里，从心理上她会觉得这个好处已经属于自己的，假定客户不愿购买，自然好处会被没收，会有一种损失感，从而加大他购买的意愿！
举例说明：儿童玩具店
店家可以这样操作，可以先拿折旧产品免费给儿童试玩小段时间，此刻孩子自然会陷入其中，如果离店的时候，店主将玩具从他的手中拿回，孩子自然会非常舍不得，购买的概率会大增！
2、比例偏见
个人理解：在做商品促销的时候，人们往往对比例和倍率的变化要比纯粹的数字变化更加敏感
运用场景：对于非标品，尤其是定价区间较大的商品，往往采用比例降价，比方说88折，对于定价市场较为统一，且较高的商品，可以采用数字降价，比如，立减
举例说明：服装店
好比，一件元的衣服店家给你减50元，你会觉得力度太小，店家没诚意，但如果告知客户，买这件衣服，我们送48元的太阳伞，还送5双10元/双的高端纯棉袜，相当于是6点几折，你会觉得还挺实惠，实际上，店家的促销成本是一样的！
