白癜风一个疗程多少钱 http://news.39.net/bjzkhbzy/171026/5791815.html
我有个学员，是个90后的年轻宝妈，开了一家母婴用品店。之前因为各种原因，做了优惠活动，但效果不大。
我问她：“你做了什么活动？”
她说：“打折，降价，买赠。”
我说：“你这些都是前端产品在做变化。其实产品成本放在那里，你再怎么打折，都不可能达到超出客户预期的程度。毕竟母婴产品，你就算亏本卖，卖得太便宜反而没人会买。因为母婴产品，都是宝妈买给孩子的，太便宜的她会担心对宝宝有影响。”
她连忙问我：“那蒋老师，我该怎么办呢？”
我教了她一招营销落地连环计，利用会员卡，把前端产品的利润转换到后方，锁定客户，一个月达到充值人，一年盈利万。
第一招，充值元成为会员
会员卡是现在几乎所有商家都会用的一个锁客方法，因为充值一张会员卡，等于锁定了用户下次来消费，直到把卡中的钱用完。但是，普通的会员卡是很难吸引消费者充值的，你必须要让客户觉得物超所值，才能打动他们。
客户在这个母婴店充值会员卡，只要元。这里有一个小技巧，根据目标人群，去确定你的充值金额。宝妈实际上是消费力不低的群体，因为小孩子的奶粉，纸尿裤，营养品包括玩具，价格都比较贵，所以元其实就是两提纸尿裤的钱，不算很多。但如果你是个零食店，你就不能把价格设置得太高，因为零食单价不贵，你可以设置99元，水果店同理。
那么充值元有什么优惠呢？可以享受每月固定的优惠活动，比如秒杀，折扣，买送等等。光是这样，是无法吸引客户的。所以我们还要送办理会员卡的客户一张元的无门槛消费券。也就是客户充值元，可以享受固定的优惠，还能拿去消费，等于还能买元的产品。对于正好有消费需求的客户，基本是百分百保证能够办卡。
对于没有消费需求的客户，我们再加码一个赠品，进一步提升我们的充值卡的价值。每一个充值成为会员的用户，还可以额外获得一箱知名品牌的酸奶。
至于为什么是知名品牌，和之前我们分析的一样，宝妈这一块群体在意品质，会在保证产品质量的基础上再去
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