一个离异的女人，开了家饰品店，快倒闭了，这天，她突然对别人说：“凡进店只要花10美元，就可以获得一张美元的会员卡，”别人笑她脑子进水了，谁料二年后，这家小店反而赚了万。梅子和丈夫离婚之后，为了维持生计，开了一家小饰品店，结果一年过去，赚到的钱只够交房租，女儿的开销越来越大，她整日愁得吃不下，睡不好。梅子也曾想了很多办法，给店里搞促销或者打广告，但是因为没有什么特色，店里的生意就是不见起色。这天，一个犹太年轻人安德进店选购东西，看到轻轻抽泣的梅子，很是好奇，问道：“你怎么那么伤心呢？”梅子是一个坚强的女人，她很少失态，可是那天她实在没办法，房东逼着她交房租，一个星期内交不出来，就让她走人。安德不解地问：“你开这家店不赚钱吗？”一提起这个，梅子哭得更伤心，我实在是经营不下去了，都快要倒闭了，什么办法都想了，店里就是没生意。得知梅子还是个离异妈妈，安德对这个女人动了恻隐之心，安慰道：“你放心，我会想办法帮你。”梅子泪眼婆娑地说：“小兄弟，谢谢你的一番好意，你帮我支个招吧！”安德说了句：两天后我再来。
其实安德当时心里也没有谱，那时他还只是个大学生，不过，他的父母对做生意很有一套，安德或多或少也懂得了一些经商窍门。他不想求助于父母，只想通过自己的能力帮梅子解决困难。他在那条小街上逛了好几圈，发现整条街大大小小的饰品店居然有11家，这说明饰品店已经饱和了，梅子的店没生意也是正常的。如何才能脱颖而出呢?安德突然灵机一动，想出了一条妙计。他兴奋地去找梅子，对她说：以后只要客人到你的店里，不管他买不买东西，你都告诉他只要交10美元，就可以获得一张价值美元的会员卡，另外再送一个价值10美元的小饰品。梅子瞪大着眼睛问道：“那我不是亏死了吗？还赚什么钱？”安德耐心地解释：之所以这么做，就是为了吸引客户，买10美元饰品，获得美元的会员卡，这个诱惑很大，客人觉得占了大便宜，都会同意的。但是，这会员卡上的钱实际上并没有到他们手上，而是需要买东西才能抵现金，你还得另外规定每消费满50美元以上，会员卡可抵百分之20。客人有了这张会员卡，他们确实省了钱，而你其实相当于是打了八折，多少还是有赚的，但是客户的感觉就完全不一样了，他们觉得自己省了不少钱。并且，你赠送的价值10美元的小饰品，其实还是能赚好几块。梅子听完这才恍然大悟，当天她就在门口贴出了一张告示，为了吸引人，帅气的安德还帮着她站在店门口喊道：“好消息，本店只要花10美元就可以获得一张价值美元的会员卡，还另外再送价值10美元的饰品。”不得不说，这个方法还真是好使，很快小店就围得水泄不通，那些充了会员卡的人，从那以后也都到梅子的店里销售，这就成了一个良性循环，很快小店就扭亏为盈，后来，梅子又趁热打铁开了好几家分店，赚了60多万。
当然，安德也早就和梅子成了合作伙伴。安德之所以能够让小店“起死回生”其实正是抓住了人都喜欢占便宜的心态，道理都懂，但是为什么安德的想法就能吸引人的眼球呢？在大街上，我们随处可见销售即可送会员卡这样的活动，换句话说这其实是老掉牙的套路，但是安德却在此基础上，做出了更大胆的决定，别出心栽。做生意就得学会变通，如果仅是一味地模仿别人，那显然起不到什么效果，而是要想明白一个道理：想要赚钱，主要不在于你干什么，而是取决于你怎么去干！其实要了解顾客的心理，很多人可能并不在意那点钱，但他们却喜欢那种占便宜的感觉。
