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今天给大家带来的案例是：广西一家早餐店，老板通过“一张会员卡”，一年盈利89万。
案例背景：
上一节课终于把实体店做赠品活动，所需要注意的两个原则讲完。那么今天开始我们继续讲下一个内容，会员卡锁客模式。
我们说实体店做赠品活动是为了吸引顾客，给顾客一个主动愿意进入我们店的理由，并且迫使顾客掏钱出来。但光有一次掏钱动作显然是不行的的，咱得让他多次反复地掏钱，才能赚到更多的钱。
所以这个时候，一个好的锁客活动，一个能让顾客反复进店消费的活动，显得非常重要了，那么今天讲到的第一个工具就是会员卡。
我的一个朋友老王，37岁广西人，个子矮矮皮肤黑黑，年纪轻轻就像个小老头一样，我老取笑他像个转地鼠一样。这家伙就是我们今天的主人公。
老王是做早餐生意的，他家早餐店不大，正式面积也就20来个平方，你要说的话，店里面也就能坐下10来个人，挺寒酸的一家小店。不过生意不好也确实没办法，地方再大没人来也是浪费。
所以老王一跟我们在一起的时候，就老拐弯抹角地把话题往他那间破店面上引，想着法的想套取点商业模式。两个小眼睛滴流滴流转的样子，像极了一个闻到香油的小老鼠，样子可爱也确实是我们乐意跟他玩的原因。
其实对于早餐店来说，你要真想为他量身定做一套商业模式，好像还是一件挺难的事儿。毕竟这个行业虽然利润高，但是单价太低了，就算给你顾客打个三折，也才几块钱的问题，很难体现出那种“优惠”，那种无力感压根让你没有办法把握。
这也不行那也不好，但你又不得不做，最后思来想去“一张会员卡”，很简单的一个办法就解决了问题，虽然一年也才多80来万的利润，但跟同行比起来也还算可以了，大家就凑合着看吧。
活动介绍：
对于低价产品行业，单价低利润高，没有办法做劲爆活动的行业来说，会员模式确实是一个不错的选择，投资小成本低锁客能力强，关键还不会跟你其他活动产生冲突。
不过做会员模式的时候，一定要注意两个点，第一个就是得让顾客有“支付”行为，第二就是让顾客在离开的时候有“损失。
比如今天这家店的会员活动：顾客支付9.9元成为会员顾客，那么以后在这家店里吃早餐，店里原价3块钱一碗的招牌“紫薯红豆稀饭”，免费不要钱，不管喝多少都免费，不打包就行。
同时每个月月末还能享受工资待遇，到了月末那天，所有会员顾客均可以到店，领取老板统一发放的现金工资，最高是元。
又有免费稀饭喝，月末还能领取现金工资，这样的会员卡你想不想来上一张呢？如果想的话那你就被锁定了，因为老板凭借这张会员卡，一年最少能赚89万。
盈利逻辑：
购买专栏解锁剩余32%